在路上---创业行动指南

第一篇创业认识 2.3.2 中国传统文化对企业家精
精神是人的意识、思维和一般心理，文化对人的意识、思维和心理影响十分重大。企业家精神的建构既根植于市场经济的大环境，又必定打上一定社会历史文化和制度的烙印。德鲁克说，中国什么都可以引进，就是不能引进企业家。其原因是企业家必须是“中国化”的企业家，中国的企业家应该是具备以中国文化为载体的企业家精神。以儒家文化为核心的中国传统文化必定对中国企业家精神产生深远的影响。传统文化对企业家精神的影响有负面的也有正面的。
传统文化对企业家精神的正面影响重要体现在一下几个方面：
（1）刚健进取的自强精神。《易传》曰:“天行健,君子以自强不息。”中国自古有“男儿当自强”精神。自强精神一直激励着中国企业家为“出人头地”而奋斗。很多企业家遇到困难时，靠的就是自强不息的精神，爆发出坚强的韧性，度过一个个难关。
（2）海纳百川、兼容并蓄的理念。中国人用大海一样胸怀包容事物，当外来新事物引进时，中国人往往能兼收并蓄，将其本土化，为本土发展服务。海纳百川、兼容并蓄的理念促使中国企业家非常善于学习西方企业的精华。同时，也促进中国企业组织的兼容和和谐，有利于中国企业建立优秀的组织。
（3）轻超越而重现实的功利信仰。从宗教上来将，中国人信教带有很浓重的“轻超越而重现实”的功利入世愿望。我们且不论这对宗教信仰会产生什么影响，就对企业家精神培养来讲是有益。企业家的重现实轻超越的思想在商业上的体现是尊重现实，利用现实的有利条件为自己创造价值。这就有助于培养企业家的实干精神。
（4）学而不厌的学习精神。中国人自古以博学多才而自豪，儒家学者更是把学习当作人生的乐趣。这种学习精神激发很多人学习文化知识，涌现一代有一代儒商。另外，中国人学习不是死读书，实际上中国古代很多具有深刻哲理的谚语出自于明间。虽然有很多人没有机会读书，但是中国人的学习是学他人学习经验，平且能边学边思考。中国企业家很注重学习西方的优秀管理，在学习过程中做到“慎思之，明辨之”，通过思考加工成为自己的知识，这样的学习习惯有助于企业家加强学习精神，和提高学习能力。

传统文化对企业家精神的负面影响主要体现在一下几个方面：
（1）安于守成的怠惰心态。中国文化长期建立在小农经济之上，规模小，自给自足，分散而又封闭是其典型特征。人们长期生息于黄土地，日出而作，日落而息，生产秩序稳定，生活节奏散漫，技术因循守旧，缺乏生活幻想，对竞争有种本能的畏惧，形成了保守、恋旧、崇古、安于守成而不思进取的怠惰心理。这就促使企业家不敢面对竞争，或者不积极参与竞争。安于现状不思进取的企业家不但不能使企业做强做大，还会毁于停滞。同时企业家的保守扼杀了冒险精神和创新精神。农民企业家特别需要抛弃安于守成的思想。
（2）压制个性的纲常伦理。由于自给自足小农生产的脆弱性，宗法血亲传统成为中国封建社会的重要根基，天地君亲师，尊卑长幼，等级十分森严。儒家的人格楷模便是崇尚经典学习、经验传统，鄙视理性思辨、求实创新；崇尚中庸适度、不偏不倚，鄙视偏激冒险、僭越规范。森严的等级和维护权威压制变革的思想根本不可能产生创新基因的存在。直至今日，依然很多中国人还有“木秀于林，必摧之”的心态。企业家的个性难以得到解放，企业就难以创新和发展。中国很多企业组织都存在压制个性，维护权威，捍卫等级的企业文化，员工的创新意识无法激发，企业高层闭目塞听，这样的企业不再是企业，变成了官场。
（3）崇尚均平的铲平思想。中国人“不患寡而患不均,不患贫而患不安”的小农均等思想极其严重。不管是个人财富还是人格都希望均等。但是市场竞争讲究效率优先，所以很多崇尚均等思想的人不但不能适应市场经济的理念，更是对企业家大加批判。这样很不利于企业家的催生和发展。同时企业内部很多员工抵制竞争，不利于培养竞争精神和创新精神。
（4）重义轻利的价值观。中国古人认为重义者为“君子”，逐利者为“小人”。在重视道德教育的中国，企业家逐利遭到非议。很多企业家必须跨过传统义利观念的束缚才能创造企业家的竞争精神和市场理念。但是改革开放的今天，重义观念又用另外一种形式束缚了中国企业发展。很多企业家由于受传统重义报恩观念的影响，将企业发展成为家族企业，往往是任人唯亲，阻碍人才的公平竞争，束缚了现代企业家竞争意识。
（5）重情理轻法治。儒家伦理本质是讲人伦的，是人格化的宗教，人治观念较强，法制观念淡薄。而用儒家伦理建构的封建宗法制更以人治为核心，“礼”就是法，难以超出人治窠臼。儒家这种非理性的人治传统制约着理性主义的、遵从法制原则的企业家精神的发展。
（6）群体至上的价值观。中国古人观念中国家社稷的利益第一位，个人的利益最后。计划经济年代又高喊“公而忘私”、“集体利益重于泰山”。这种群体之上的观念并不适合现代企业发展的要求。个人利益得不到保障就无法激励理性企业家的创造精神和拼搏精神。
（7）怕官的民族劣根。中国古代一直是政治统治十分严厉的国家，商人的地位很低，商人经商经常需要冒杀头的危险，很多商人都惧怕官府。即使是今天的中国，政治氛围也十分浓厚，政府对市场很多管制，导致很多企业家不得不屈从于政府。企业家的创造力就难以发挥，企业家经商的风险也增加导致不敢冒险，转而投靠政府。有些企业家通过“寻租”依靠政府作后盾，不思进取，傲慢无理，企业家的学习精神、敬业精神和合作精神严重蜕化。
中国古代文化有很多优秀的精神和理念值得现代企业家学习。很多学者对中国古代经典做了大量的研究提炼出了经典的理念，以供企业家学习。陈德述会长将周易文化与企业家精神结合在一起，分析地十分透彻和深刻，值得分享。

第一篇创业认识 2.3.2后续阅读：《周易》与企
一篇很不错的文章，分享。
《周易》与企业家精神
什么是企业家精神？管理学家们可以列出很多的方面，诸如高尚的道德情操、坚韧不拔的意志、广博的知识、丰富的想象力、开拓创新的能力、准确的判断力、果断的实践和富有情感的人际交往能力等等。但是，企业家精神中最本质的东西是什么呢？我们把它与《周易》结合起来研究，认为企业家精神最本质的东西是：厚德哉物、自强不息、革故鼎新等，这三项不仅能使我们的企业家具有中华传统人文文化的特色，而且也是走向世界所必须的。
一、厚德载物
《周易》作为华夏文化的著名经典，它始终贯穿着以仁为核心的道德价值取向，它不但教导人们怎样认识宇宙、认识社会，而且也教导人们怎样作人，怎样通过道德的修养来实现人生价值和在事业上的成功。作为中国特色的现代企业家，应该从《周易》中吸取中华传统美德的养份，以树立“厚德载物”、“体仁足以长人”的道德品质。
《周易》干卦卦辞说：“干：元、亨、利、贞”。何谓“元、亨、利、贞”呢？《文言传》解释说：“元者，善之长也；亨者，嘉之会也；利者，义之合也；贞者，事之干也。君子体仁足以长人，嘉会足以合礼，利物足以和义，贞固足干事，君子行此四德，故曰：‘干：元、亨、利、贞’”。干卦卦说：“大哉干元，万物资始，乃统天”？由此可见：“元”者，始也，万物依赖它而开始；“元”者，仁也，仁即爱人。仁是人的各种德行的核心，也是统率人的各种德行的总则。因此说：“元者，善之长也”。“亨”者，通也。“嘉”，美也。世界万物只有发生交感作用，才能亨通。人与人之间也只有进行思想交流，情感沟通，才能统一认识，才能达到美好的会合而行动一致。也就是说，从仁爱出发，去沟通思想、沟通感情、统一认识，
是达到团结和谐的前提。“利”，利益、利物。“义者，宜也”（《中庸》）；“义者，正也” （《墨子•天志下》）；“义，人之正路也”（《孟子•离娄上》）。所谓“义”就是人的行为要合于仁的原则，要合于礼的规定，用今天的话来说，要合于道德的和法律的规定。换言之，凡是合于仁的原则、合于礼的规定的利才是真正有“利”。“贞”，者，正也。“干”，主干。中正而不邪恶，公正而不偏私，是做任何事情的主干。贞正是一种美德，只有贞正才能有威信，才能有号召力，才能得到民众或职工的拥护和支持，才能做好一切事情，才能无往而不胜。
“体仁足以长人”：“体仁”，实践、履行仁爱之德。“长”，领导、管理、指挥、统治的意思。也即是说，一个企业家或一位管理者，只要实践仁爱之德就有足够的条件去进行领导或管理。华夏文化中的这种“仁爱”之德，为许多企业家所实践，并且获得了成功。中国著名的企业家成都恩威集团公司总裁薛永新用佛家的“四无量心”即“仁爱”之心来进行企业管理，使该公司成了名扬海内的企业，他（1996）强调指出：“高尚的品德像生命一样重要。人生离不开好的品德，就象生命离不开一颗好的心脏一样。高尚的品德是人生的重要部分，没有它，人生就完了”。孔健（1995）说：“涩泽荣一把《论语》和‘算盘’统一起来，把它作为经营者的义务、商业的基本准则，这种想法给众多经营者以巨大的影响。而他本人，一直以‘仁’为准则，成为日本商界助人为乐的楷模。现在的日本企业集团的创业者中，有许多人得到过他的帮助”。作为一个现代企业家，不仅要爱自己公司的职工，对他们实行人本主义的管理，满足他们各个层次上的需求，还要以仁爱之心对待消费者，为他们生产出优质的、合格的产品，为他们提供优质的各种服务。现在市场出现的各种假、冒、伪、劣产品，各种蒙、坑、拐、骗的恶劣行为，都在于生产厂家或这种行为当事人，被利欲冲昏了头脑，丧失了理智，甚至丧失了人性，因而作出了损人害己的事情来。
日本日产公司的经营理念说：“品不良在于心不正”，正道出了问题的要害，从而也说明了企业家实行仁德的极端重要性。

“嘉会足以合礼”：美好的会合、团结一致是合于礼的规定。“和为贵”是礼的重要功能。交感亨通，上下沟通、左右沟通、内外沟通，就能够获得足够的信息，了解更多情况，容易作出正确的判断，统一认识。善于沟通是一个企业家必须具备的素质。陈德述曾认为（1998），一个企业家要有善于沟通的本事，把各种不同的意见、不同的看法、不同信息谐调起来，统一起来，找出它们之间的中介点，使之求得共识，达到行动一致。“系统论的整体性原则，整体大于部分之和，刚柔得道，和合协调，必将产生新的动力”。平克斯（J•D*id Pincus）等（1995）认为，企业家的工作从根本上说，是沟通的工作。有成效的沟通，就是诚恳实在、敞开心胸以及放手让人去做。沟通是要营造一种和谐宽松的、赋有创造性的、敢于冒险的、忠于职守的气氛。沟通不是单方面的独白，而是双向的。他们认为，沟通的要诀是：一致（Consistency）、将心比心（Compassion）、策略整合（Organization）、小心选择（Selectivity）等四个方面。企业家们要多作沟通的工作，交感沟通就能达到和谐统一。荀子说：“和则一，一则多力，多力则强”（《荀子•王制》）。因此，《周易》十分强调交感亨通的价值和意义。泰卦彖辞说：“天地交而万物通也，上下交而其志同也。”象辞则进一步说：“天地交泰，后以财成天地之宜，以左右民。”“后”，指君主，国家的管理者。国君运用天地交泰的规律来领导百姓，为百姓服务。否则就会出现相反的效果，否卦卦辞说：“天地不交万物不通也，上下不交而天下无邦也。”“邦”，国家。上下不交感沟通，就不能统一认识，没有统一的思想，人心涣散，最后导致国家的不安定。作为一个企业，企业领导者必须作沟通的工作，使企业内部团结一致。所以，《周易•系辞上传》说：“二人同心，其利断金”，交泰、亨通、和谐一致是多么重要的事情啊！
“利物足以合义”：“义”和“利”是一对矛盾。杜任之、高树帜（1985)）认为，“义”是处人处事要坚持合于仁的原则，也就是不自私自利。《周易》说的“利”是指“利物”、利人。天无私覆，地无私载，损上益下，损有余而补不足，裒多益寡，这是《周易》的义利观。是见利忘义，还是以义导利，是一个企业家是否具有基本道德水准的分水岭。见利忘义者是成不了企业家的，一个真正的企业家必须是利物、利他、利人的，把消费者的利益放在首位，这样的企业家才是一个名副其实的企业家。薛永新（1996）认为，一个企业要象水德那样利于万物而不争，企业利于大众而有成。企业立业的根本法则是：“必须立在人们的利益需要上，立在人们最普遍、最实际、最迫切、最不可缺少的利益需要上”，不要立在自己的利益上。“企业的利益必须是在公众和社会里，就象水和万物的关系一样，利益是万物，而不是在水”。所以，企业的立业一是要立在公众的利益上，二是要立在使自己企业成为社会和公众的需要上，这是立业的两个根本点，“舍此两个根本点，不足立正业”。薛永新坚持“利在社会，利在大众”这样的义利观，使得他的企业不断发展。日本著名企业家松下幸之助（1984）认为，合理的利润，不仅是商人经营的目的，也是社会繁荣的基石，是为了维持整个社会的协调。他主张，在自己获得利润时，还要为对方的利润打算，不要只顾自己的利益，要做到互惠互利。《周易》十分强调利，但是，它强调的是“义利的合一”，即按照阴阳互补的原理使“利”和“义”这两个对立的东西和谐统一起来，这是现代企业们值得认真从《周易》中借鉴的重要思想之一。

“贞固足以干事”：“贞”，正也。朱熹说：“贞固者，知正之所在，而固守之”。（《周易本义》）知正而固守中正，就可干好事情。作为一个企业家要固守中正，即必须坚守高尚的道德情操、遵守规章制度、信守合同承担的义务、遵守国家的法律等，就能得到企业职工的拥护和社会公众的信赖，就可以成就大事业。中正而不邪恶，公正而不偏私，是一个企业家必须具备的德行。孔子说：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从”（《论语??/font>子路》）。作为一个领导者自己身正，就能有威信，就能有说服力，“子帅以正，孰敢不正”（《论语??/font>颜渊》），自己都不正能够去教育别人、管理别人、纠正别人的错误呢？《周易》把“贞正”不仅看成是宇宙的规律，而且还它看人与人之间行为的准则，“知进退存亡而不失其正者，其唯圣人乎？”，知正守正，其品德的高尚性，和圣人差不多了。既然贞正既是宇宙的规律，又是人的行为的准则，那吗一个企业家要想干一番事业，必须要坚守中正之德。
总之，一个企业家应该“厚德”，只有厚德才能有宽广的胸怀，才能团结人，才能兼收并蓄地吸纳不同的意见，才能有理智的头脑正确判断事物，才能虚心受授，才能象大海那样广纳百川，才能象大地那样承载万物于其上。坤卦彖辞说：“坤厚载物，德合无疆，含弘光大，品物咸亨”。地深厚而容载万物，其德广合而没边际，含育万物，光华万物，使万物均能亨通而发育成长。现代企业家也应该象大地那样，厚德载物，含育万物，光华万物，使其万物亨通，即应该以仁爱之德关心社会，生产优质的各类商品，为提高大众的物质、文化生活水平服务。《系辞上传》说：“富有之谓大业，日新之谓盛德”，让我们的企业家们“厚德”而“载物”、“盛德”而实现其“大业”吧！

二、自强不息
随着经济全球化的发展，现代科学技术的飞速进步，给市场经济带来了巨大的竞争。不同商品之间，不同商家之间的竞争越演越烈，商场真是没有硝烟的战场。在激烈的商品竞争时代，一个企业家必须要迎接这种挑战，而且还要善于应付这种挑战，善于参与这种挑战。因此，企业家必须要具备自立更生、自强不息、坚韧不拨、英勇奋斗的精神。打开《周易》，我们不难发现它蕴藏极为可贵的自强不息的精神。
《周易》虽然讲阴阳相济、阴阳平衡，但这种相济和平衡不是平均的，而是有主次的平衡。在一般的情况下，“阳”是占主导地位的，起支配作用的方面。在任何一个事物或一个复杂体系中，凡是刚健的、坚强的、活跃的、前进的、向上的、开放的、
充实的、急进的、光明的、有生气的、有竞争性的方面或事物，都属于“阳”的范畴，相反，则属于“阴”。干卦是纯阳之卦，其属性是刚健。其《大象传》说：“天行健，君子以自强不息”。陈凤高（1997）解释说：“天体运行，生生不息，永不停止；君子当效法天体的精神，不断地追求真理，不断地充实自己，不断地奋斗进取，永不停止，永不停息。”“干”，健也。干卦的这种刚健而又刚健的精神，是贯穿《周易》全书的一根红线。“君子以自强不息”的精神，塑造了中华民族不畏艰险、不怕困难、不怕牺牲、勇于奋斗的民族品格，这是我们民族宝贵的精神财富。企业家们应该把这种民族精神吸收转化为企业家的精神。
干代表阳性的事物，坤代表阴性的事物。阴阳和合、和谐、平衡，相互转化促进事物的发展。乾坤两卦是打开《周易》这个秘密宝库的钥匙。干阳为宇宙的元始，它代表着生命、创造与活力。周伦佑（1999）在讲到干卦的功能时认为：“上升时期的阳性原素，激发我们去创造伟大的业绩，低谷时期的阳性原素，帮助我们积蓄力量并完善我们的个性。阳性原素赋予我们生存的动力、方向和创造的激情。缺少阳性原素我们会饱食终日无所用心，从而失去创造性。阳性原素有获得最高的创造性、权力和名望的潜能。”但阳性原素的这些能力必须得到阴性原素的帮助，否则是不能实现的。“当阳性原素的力量刚烈地发挥作用时，阴性原素通常以渐进的方式深入事物的内部，使其趋于完善。”阳性原素是主动的、积极的、进取的，而阴性原素是被动和、柔弱的、安静的。因此，企业家在坚守干阳的刚健进取精神的同时，还应该运用坤阴来校正坚守阳刚过中而可能产生的偏颇。阳刚之性应该是企业不可或缺的重要精神。
“君子终日干正干”，“自强不息”，在事业顺利、上升、发展的时候，要阴柔来补济，要认识存亡进退的规律，才会立于不败之地。在事业处于低谷，或处蹇难坎险的时候，要不畏艰险，不怕困难，自强不息，走出低谷，走出困境。蹇卦揭示了企业家们处在困难的时候，如何摆脱困难的办法。贾志岱等（1993）通过对蹇卦卦爻辞的分析认为，当企业家处在困难或逆境的时候，自身要坚强，要有克服困难的决心和勇气，要有自强不息的精神，要有阳刚之气；同时，要正确分析形势，要冷静分析产生困难的原因，找出走出困难的办法；如果形势不利，要等待时机，不可轻易冒进；在这样的时候，唯有团结一致，招贤纳才，充实实力，进行顽强的奋斗和拼搏，终可以走出困境。在企业陷入重重险境之后，企业家们又该怎么办呢？六十四卦中的第29卦为坎卦，坎卦象征企业陷入重重险境之中。“坎”，险也，陷也。两个坎卦相重，象征险陷而又险陷。坎卦卦辞说：“习（重）坎，有孚，维心亨，行有尚。”“孚”，诚信。黄寿祺等（1989）解释说：“处险之时，常存孚信，其心亨通，则可以排险涉难。”结合实际可知，当陷入重重险陷的时候，不应该萎糜畏缩，要心怀能战胜险难的真诚信心，开动脑筋使心意亨通，找出办法，谨慎行动，就能走出险境，不采取行动必定会常陷险中。因为行而有功，可以获得嘉赏。贾志岱等对坎卦进行了分析之后认为，在险难中，坚定刚毅地突破险难，正是诚信的最高表现，最崇高的行为。
“自强不息”是《周易》精神的表现，它是我们中华民族的民族精神，当然也应该是中国当代企业家的精神。

三、革故鼎新
“一阴一阳之谓道”，“生生不息”，“变动不居，唯变所适”，“爻者，言乎变者也”，“爻也者，效天下之动者也”，“刚柔相推，变在其中矣。系辞焉而命之，动在其中矣”，“干道变化，各正性命”，“变者化之渐，化者变之成”，论证宇宙事物生生不息的变化，是《周易》这部书的核心，所以外国人把《周易》称为“变化之书”（Book of Change），正是抓住了《周易》的核心。
既然宇宙间的事物是生生不息的，变动不居的，永远处在无限的变化之中的，那么宇宙间就没有永恒不变的事物。正是这个生生不息规律的支配，世界总是处在不断更新、不断发展、不断创造、不断新生、不断生灭的过程之中的。旧事物的消亡或灭亡，新事物产生或创生，是宇宙变化的本质。宇宙的自然法则是这样，人类社会的法则也是这样的。人类社会，特别社会生产力只有不断的革新、创新，社会才能发展。一个企业也是这样的，只有不断的自我更新，不断的创新发明，才能获得现实的生存空间，才能有可能立于不败之地。
不断的改革，不断的创新是企业家极为重要的精神。张福墀等（1997）引证或转述熊彼特、德鲁克的话：“创新，
即企业家精神”，“创新是创造性破坏”，“企业家精神全等于社会创新精神”，“在这个社会里，创新和企业家精神是正常的、稳定的和连续不断的需要”，来证明创新是企业家精神的实质和精髓。
企业家要具有创新精神，必须要有聪颖头脑和能发现问题的锐敏观察力。《周易》告诉人们，要善于发现事物变化的征兆和极微的萌芽状态的东西。系辞传说，“几者，动之微，吉凶之先见者也。君子见几而作，不俟终日。”孔子感叹地说：“知几其神乎？”能认识到事物的“几微”就可以神妙地驾驭事物的过程。事物的变化是有规律可寻的，任何事物总是从萌芽状态而弱小，而成长、而壮大，最后衰弱而消亡或灭亡的。当事物的转化还处在萌芽状态的时候，就发现它，就捕着到它，或扶持它、培育它，使它朝有利的方向发展；或促使向相反的方向转化，避免产生不利的后果。张福墀引卡斯那的话说，“以深刻而敏锐的洞察力去发现时机，才是企业家精神的本质。”《周易》“几者，动之微”的思想正是告诉人们去发现“几微”，抓着“几微”。事物发展过程中的任何可能发生的转化，都有某种先兆，问题在于你的智慧是否深遽，洞察力是否锐敏。坤文言说，任何一个结果的出现，“非一朝一夕之故，其所由来者渐矣，由辩之不早辩也。”“辩”，通辨，分辨，明察也。强调人们，要对事物转化的先兆及时加以察觉和分辨，就能预见事物演变的最终结果。“履霜，坚冰至”，脚踩着薄薄的霜，它告诉人们冬天的开始了，并预示着严冬即将到来。能发现“几微”，又能预示它发展的终结果，就算掌握了变化之道，也就能驾驭全局的变化。所以，孔子赞扬说：“知变化之道者”，是多神妙的事情啊！《周易》这种“几微”的观点，应该是企业们好好学习和借鉴的。

《周易》中革卦与鼎卦是相综的两个卦，所谓“相综”，就是革卦颠倒过来就是鼎卦，鼎卦颠倒过来就是革卦，即它们之间有相互依存的关系。“革”是变革、改革、革新、革命的意思。“鼎”是烹饪之器，经过烹饪过熟食物是一种有别于生食新的东西，所以“鼎者，取新也。”《周易》认为变革和创新是不可分割的两东西，没有变革就没有创新，只有创新才能说得上是变革。物极必反，物壮则老，月盈则亏，事物发展的规律就是如此。宇宙中的自然事物，其变革是一个自发的、自然的过程。社会事物的变革受人的活动的影响和支配。企业的变革、产品创新是企业家的自觉活动，而不是自发的过程。哪个企业家能锐敏地洞察到应该变革时，就立即采取相应的、正确的措施实行变革，进行创新，那他就是成功者，一个优秀的企业家。所以革卦卦辞说：“天地革而四时成。汤武革命，顺乎天而应乎人。革之时，大矣哉。”高亨（1979）解释说：“改革乃自然界与社会之普遍规律，但必需应时之需要。天地应时而革，所以四时成。汤武应时而革桀纣之命，所以顺天应人。革之应时，乃能成其大也。”这里说明变革的重要意义和掌握变革时机的重要性。该变革时，要及时变革；不该变革时，不能盲目进行变革。变革是“动”，是破坏；维持现状，保持旧质状态是“静”。把握好变革的时机，抓住变革的机会，前途就十分光明，所以《艮卦•彖辞》说：“动静不失其时，其道光明。”“鼎新”、创新是立。先破后立，在变革的基础上创新，只有新的东西立起来了，才能实现创新。“鼎”，取新，鼎立而新。新的东西没有真正立起来，就说不上变革和创新。不断的变革，不断的创新，是《周易》最核心的、最富有哲学智慧的、辩证的思想。
世界上一切优秀的、卓有成就的企业家，都十分重视企业的创新工作，只有日新月异，企业才能不断的发展。
企业家是社会先进生产力的代表，是企业的主导力量。我国的经济落后，管理落后，是因为我国缺乏优秀的现代企业家。为了强我中华，赶上世界发达国家的水平，要大力培育无数的、具有中华人文精神的、现代优秀企业家，这是一项长期艰巨而光荣的任务。
（资料来源：博锐管理在线，作者陈德述）

第一篇创业认识 2.3.3中华儒商：儒商鼻祖范蠡
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儒商鼻祖范蠡
范蠡(公元前五一七至前四四八年)字少伯，战国末期的政治家、军事家和经济学家，楚国宛(今河南南阳浙川)人。范蠡出身贫寒，但聪敏睿智、胸藏韬略，年青时，就学富五车，上晓天文、下识地理，满腹经纶，文韬武略，无所不精。公元前四九六年前后入越，辅助越王勾践二十余年，使勾践于公元前四七三年灭吴。范蠡以为大名之下，难以久居，遂乘舟泛海而去。后至齐，父子戮力耕作，致产数十万。齐人闻其贤，使为相。范蠡辞去相职，定居于陶，经商积资巨万，称“陶朱公”。
很多专家认为范蠡的“劝农桑，务积谷”、“农末兼营”、“务完物、无息币”、“平粜各物，关市不乏”、“夏则资皮、冬则资絺、旱则资舟、水则资车，以待乏也” 等经济思想，以及其不断进取的奋斗精神、健全的人格精神、脚踏实地的务实精神和取之于民、用之于民的社会责任感等，对当代的经济建设仍具有积极的现实意义，对中国企业家有重大影响。范蠡是中国第一个具有经天纬地之才的商人，很多经商思想对后世影响深远。
“陶朱公”范蠡经商秘诀：
生意要勤紧——切忌懒惰
懒惰则百事费
货物要修整——切忌散慢
散慢则查点难
用度要节俭——切忌奢侈
奢侈则钱财竭
用人要方正——切忌滥用
滥用则付托难
接纳要谦和——切忌躁暴
躁暴则交易少
出入要谨慎——切忌潦草
潦草则错误多
买卖要机警——切忌拖延
拖延则机宜失
货物要面验——切忌滥入
滥入则售价减
议价要订明——切忌含糊
含糊则争执多
期货要约定——切忌讹延
讹延则枝节生
期限要约定——切忌马虎
马虎则失信用
赊借要识人——切忌滥出
滥出则血本亏
钱财要明慎——切忌糊涂
糊涂则弊买生
帐目要稽查——切忌懈怠
懈怠则资本滞
临事要尽责——切忌放弃
放弃则权力损
优劣要分明——切忌糊浑
糊浑则判断繁
说话要规矩——切忌浮躁
浮躁则失事多
立心要诚正——切忌粗糙
粗糙则出品劣
主心要安静——切忌惊惶
惊惶则忘决断
相处要诚实——切忌虚假
虚假则害己终

范蠡是中华儒商的鼻祖，在他身上表现的不断进取的奋斗精神、健全的人格精神、脚踏实地的务实精神、正直诚实的品格和取之于民、用之于民的社会责任感，值得很多企业家学习。儒商也是很多现代企业家毕生最求的理想。但是到底什么样的企业家才是儒商呢？学术界对这个问题，一直存在着不同的说法。学者们各抒己见，归纳起来有以下几种说法：
1.儒商是以儒家理念为指导的、从事商品经营活动的商人；
2.儒商是把“儒”和“商”相结合的“商”，即把“商”的职业和“儒”的伦理品种结合起来的市场经济的经济活动主体；
3.儒商与一般商人最本质的区别就是非常重视商业道德，不义之财不取；
4.儒商有广义和狭义之分：从狭义说，是指以儒家学说作为行为准则的商人。从广义说，是指具有中国传统文化兼收儒、道、墨、法、兵家之长的商人；
5.儒商是指有较高文化素养的、有儒家道德观和价值取向的、有自强不息和勇于创新精神的企业家；
6.儒商分为古代儒商和现代儒商，现代儒商是把“内圣”和“外王”有机结合起来，把传统美德和由市场经济滋生的新的道德观念有机结合起来，尊重人的价值，实行人格化管理的商人；
7.儒商是把儒家的价值理想与市场运行本身的法则相结合，并能遵循指导市场活动行为法则的商人；
8.儒商是以儒家思想为核心价值观念的企业经营管理者。现代儒商应该是具有科技专长，同时又具有儒家价值理想的，即具有“士魂商才”的经营管理者；
9.儒商就是以孔子倡导的儒家道德来规范自己商业行为，并进行内部管理的商人或经营者；
10.儒商是指有文化的、讲道德、善理财、会管理、创效益，并且能发现问题、解决问题，具有综合创新能力的商人或企业家。现代儒商还具有现代意识、区域意识、全球意识，还应该懂外语（最好是英语）和会使用电脑
11.儒商是有道德、有文化、有国家社稷理想的商人。
从以上观点我们对儒商大致可以定义为悟奉儒家学说，坚持儒家核心价值念指导经商，具有较高文化涵养和社会责任感的文化商人。
大致具备一下的几个特征：
1.以德立身。为商以德，诚信为本。特别是具备儒家道德观；
2.以儒家思想为核心价值的观念，并能指导商业实践；
3.义利并重；以仁待客, 宽厚圆融；
4.较高的文化涵养；

现代人又提出现代儒商的概念，所谓现代儒商是具有现代人文道德的、有社会责任感的，又具有现代管理能力的、有创新意识的企业家。所以在传统儒商的概念中需要再加入三个特征：
1.勇于竞争和善于竞争；
2.具有开拓创新的意识和能力；
3.具备现代管理才能；
中国改革开放30的大发展，涌现了大批优秀的儒商，另外海外很多华人依然努力学习中国儒家经典，秉持中国儒家价值观，在商业领域创造非凡的成就，成为了海外儒商。中华儒商国际论坛组委会评选出“百佳中华儒商”，其中有宁海如意股份有限公司董事长储吉旺、中坤集团董事长黄怒波、“恺诗依”品牌掌门人胡荣等等。从“百佳中华儒商”的评选标准我们可以看出怎么样的企业家才能成为儒商。
“百佳中华儒商”的评选标准：
1、事迹感召力：　
在从商履历及管理过程中，有着一个精彩感人的故事，体现儒商“仁义礼智信”优秀品质，无论什么产业，无论多大规模，无论成功失败，事迹最终震撼了人的心灵，感动了社会；
2、文化竞争力：
积极践行社会主义荣辱观，促进社会主义和谐社会建设，贯彻落实科学发展观，注重企业可持续发展和团队建设；
3、管理创新力：
具有深厚的中华文化修养和底蕴，传承和创新以儒家为基干，以儒、释、道为代表的东方优秀传统文化，学习和借鉴世界上先进文化及管理思想，并引入企业的经营管理乃至实践之中；
4、公众影响力：
以义制利、富而好仁，积极参与社会公益、慈善事业，投资兴办实业，造福一方，得到社会各界的好评，具有较高的社会责任感；
5、行业领导力：
积极探索与研究具有中国式管理特色理念和企业文化管理模式，在同行业内具有广泛影响和理论建树。
成为儒商，我们大致总结出儒商的精神、人格、生活和经商之道。
1.儒商精神：
以义取利，以利济世，得之社会，用于社会，以和为贵，天人合一，以文兴业，以儒兴商。
2.儒商人格：
仁爱立人，以儒会友，已所不欲，勿施于人，见利思义，重守诚信，生财有道，乐于奉献。
3.儒商生活：
博学儒雅，淡泊宁静，讲信修睦，以理导欲，亦文亦商，乐在其中，以商养儒, 以儒促商。
4.儒商之道：
即内圣外王之道。企业在运营理念和经营实践中融汇中国儒家传统文化的精髓和智慧的人文力量，实行圆融宽广的谋略之道、理政之道、用人之道和营销之道。

第一篇创业认识
第2章后续学习
推荐学习：
【1】沉浮史玉柱，朱瑛石，当代中国出版社.
【2】做个成功企业家，索蒂诺着，陈年庆译，辽宁教育出版社.
【3】创新与企业家精神，德鲁克，机械工业出版社.  
【4】蓝海赢家-中国隐形冠军欧派，子月、王淳锋，广东经济出版社.
【5】亚洲企业家精神与企业发展，雷蒙德.考尔，北京大学出版社.
【6】企业家精神，戈登，西安交通大学出版社.
【7】犹太人企业家精神，郑风田，中国经济出版社.
【8】商道——成功创业者必备的33钟特质，陈小春，中国商业出版社.
【9】温州精神：创业的温州人，肖龙海，合肥工业大学出版社.
【10】创业故事，范伟军，上海科学技术文献出版社.
【11】文化人假设与企业家精神，汪岩桥，中国经济出版社.
行动：
调查创业者与就业者的异同。

第一篇创业认识
第3章
认识自我前言
认识自我和改变自我很难，但不是不可能。
——编者语
认识自我是创业者迈向成功的第一步。通过自我评价，分析自我是否适合创业。同时测量出自我和创业者的距离。发现我的优势和不足，在以后的创业过程中如何弥补不足，发挥优势。
认识自我的方法很多，可以通过别人的评价认识自我，但是别人的评价往往受个人主观因素的种种约束，评价的可信度很难保证。其实，很多时候人可以自我认识，通过自我在集体中的表现进行反思自我的行为和意识，也可以自我反问的方法认识自我。比如，创业者想知道自己是否适合创业可以问自己一系列的问题。我是否是个有主见的人？我有多少可以投资的资本？我的优势和劣势在哪里？我去创业父母会支持吗？……这样一直往下问你就可以更清楚地认识自我。
根据自己的优势和不足，有针对性地学习创业知识，提升创业能力，寻找互补性的创业伙伴，选择合适自己的行业。这样可以降低创业失败概论，降低创业风险。第一篇创业认识 3.1认识自我导读：测试你创业
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小测试：创业
你够不够格？
美国创业协会设计出了一份试卷，假如你想对自己多一分了解的话，试试回答下面的题。
每题有四个选项，分别为：A、经常；B、有时；C、很少；D、从来不。
1．在急需作出决策的时候，你是否在想，再让我考虑一下吧？
2．你是否为自己的优柔寡断找借口说，是得慎重考虑，怎能轻易下结论呢？
3．你是否为避免冒犯某个或某几个有相当实力的客户而有意回避一些关键性的问题，甚至表现得曲意奉承呢？
4．你是否无论遇到什么紧急任务，都先处理掉你自己的日常琐碎事务呢？
5．你非得在巨大的压力下才肯承担重任？
6．你是否无力抵御或预防妨碍你完成重要任务的干扰和危机？
7．你在决定重要的行动和计划时，常忽视其后果吗？
8．当你需要做出很可能不得人心的决策时，是否找借口逃避而不敢面对？
9．你是否总是在晚上才发现有要紧的事没办？
10．你是否因不愿承担艰苦任务而寻求各种借口？
11．你是否常来不及躲避或预防困难情形的发生？
12．你总是拐弯抹角地宣布可能得罪他人的决定？
13．你喜欢让别人替你做你自己不愿做而又不得不做的事吗？
计分：选A得4分；选B得3分；选C得2分；选D得1分。50分以上说明你的个人素质与创业者相去甚远；40－49分，说明你不算勤勉，应彻底改变拖沓、低效率的缺点，否则创业只是一句空话；30－39分，说明你在大多数情形下充满自信，但有时犹豫不决，不过没关系，有时候犹豫也是一种成熟、稳重和深思熟虑的表现；15－29分，说明你是一个高效率的决策者和管理者，更是一个成功的创业者，你还在等什么呢？
（来源:大学生创业网）
上面的测试一定程度上反映了你是否适合创业，主要从执行力、勇气、果断、抗压能力、远见、周全、规划能力、刻苦和预见性方面考虑一个人是否适合创业。

第一篇创业认识 3.1.1认识自我，驾驭生命
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认识80后创业新贵代表
李想，首席执行官。1981年生，高中文凭，1999年创业。为了创业，放弃了高考。
茅侃侃,北京爱航工业公司 MaJoy项目构架师总裁。1983年生，初中文凭，2004年正式创业。他最为神奇，高一地理会考不及格，补考，还不及格，就这么莫名其妙地失去了高考资格。
戴志康，康盛创想科技有限公司总裁 1981年出生。戴志康倒是按部就班一路顺利上了哈工大。但大学四年，他一心搞软件设计，为此旷课、不参加考试，以至于15门功课没过，绝不是传统意义上的好学生。
高燃，1981年生，湖南人，清华大学新闻系本科，2004年创业。北京盛世海川传媒总裁.高燃中专毕业后到南方打工，为了不服输, 复读,并以优异成绩考入了清华大学，是清华历史上第一个以中专生的身份考进来的学生。在校时也是个不安分之人!先后就读于外语系，中文系,2003年毕业于该校新闻传播学院。
以上四个人80后的成功创业者，有个最大的一个特点就是不是“好学生”。跟很多同龄大学生相比，他们似乎显示不出任何优势。很多在校的大学生都过了国家英语四级甚至六级，还有很多人拿到了国家计算机二级证书，连续拿了很多次奖学金，各科成绩优异。那为什么认真读书的同学毕业后只能拿着一大堆简历满大街苦苦求职，而“不认真”学习的以上几个80后却能在商业领域中杀出一片属于自己的天地？是因为机遇垂青他们吗？显然不是，我们是生活在同一个年代的人，机遇同样也在你身边。为什么很多在校好好学习的人没有抓住，却让他们抓住了呢？难道我们学习知识是错误的选择？显然也不是，真正的原因是他们有一个最大的共同优点是他们读懂了自我这本人生大书。他们并没有埋头苦读死书，为了所谓的奖学金和乱七八糟的资格证而努力考试，浪费了自己宝贵的光阴在所谓的学府里。他们能清楚的认识到自己的缺点和优点，懂得发挥自己的优势，懂得为弥补自己的不足而学习，他们真正懂得自己需要什么，自己需要学习什么。他们不光学习教科书，还学习更多的人生知识和社会知识。他们有自己的目标，为了实现目标，他们懂得如何去塑造自己。当机会降临的时候，他已经准备好了，他们也就比别人先行一步赚到了人生的”第一桶金”。
“是你去驾驭生命还是生命驾驭你，心态决定谁是骑师，谁是坐骑！”你必须驾驭你自己，而不应该被那些利益集团支撑的资格考试左右了你的人生目标。大学生不要用“读书”来局限了你的思维，读懂自己才是最重要的，为了你自己去学习，为了你的人生目标去学习，学习知识，学习人生，向他人学习，向社会学习。在如今“零和博弈”的残酷竞争中，不是你驾驭自己，就是被别人驾驭。驾驭生命，从认识自我开始。
初步考虑一个人是否合适创业，重点不是在于个人的创业能力，而应该是个人的兴趣爱好、创业动机、性格特质、意志品质和个人背景。
1.兴趣爱好。兴趣是最好的老师。兴趣可以激发出无穷的动力。对创业感兴趣的创业者会主动的为自己的创业目标孜孜不倦的奋斗。所以创业者必须问自己，我是否对创业感兴趣？我喜欢从商吗？我崇拜企业家还是政治家还是影星还是……？我喜欢终日为金钱在复杂的人际关系中奔波吗？如果你不喜欢商业，不喜欢企业家，不喜欢企业家的工作。只是为了证明什么而被动的创业。我劝你还是放弃创业。毕竟人做自己喜欢的事才是最重要的。

2.创业动机。我为什么而创业？为改善生活质量；为金钱的占有欲；为证明自己；为地位；为了得到认可；为了兴趣；为一辈子的理想；为有所作为，出人头地；为锻炼自我；挑战人生；不愿意失去创业机会；为社会提供价值；为实业报国。如果你的答案是以上其中一个或几个，那你就可以勇敢的为自己的创业梦想奋斗。为了你想要得到的而拼搏。为了自由；为支配和控制他人；为证明给人看我比他们行；只是朋友邀请；因仕途失意，经商试试；受别人的打击冲动创业；失业了，没办法只能创业试试。如果你的答案是以上一个或几个，我劝你还是慎重考虑，根据自己的实际情况理智选择。
3.性格特质。对于创业者而言，性格不存在外向型和内向型之分，因为不管外向型还是内向型性格的人都有很成功的企业家。所以不要因为自己是内向型的性格就否定自己的创业天赋。其实，创业者的性格应该是创造型的，即为创业而创造的性格。真正成功的企业家，他的性格表现的是多样性的，并不是简单的外向和内向。创业者的性格是即沉着冷静、运筹帷幄，又当机立断、冒险行动；既大胆幻想、心存高远，又实事求是、谨慎务实；即谈笑风生、幽默诙谐，又严肃庄重、寡言少语；即富有主见、坚持己见，又善于倾听、闻过则喜。所以有志于创业的人应该问自己，我能做到性格多元化吗？我在能适当的场合表现出合适的性格特质吗？
十种不适合创业的性格特质
1.不愿意和他人交往，跟别人交往感觉压抑、不自在或怠于交际应酬；
2.自卑，感觉自己不如别人；　
3.没有主见，不坚定，容易受他人影响；
4.夜郎自大，缺乏自知之明；
5.冲动冒进，不理智，不计后果行事；
6.完美主义，苛求完美，对自我和他人的要求甚高；
7.多愁善感，感情用事，过于心细；
8.固执，过于强势不听他人建议；
9.胆小怕事，畏惧权威；
10.恃才傲物，自视清高，我行我素，难以与集体融合；
4.意志品质。我是一个坚强的人吗？我能持续不断地做同一件事吗？我总是承担最重要的任务吗？我很刻苦吗？每天早上6点钟起床，晚上12点睡觉，我能坚持下去吗？我能勇敢的承认错误吗？我耐得住寂寞吗？我敢于承担风险吗？我是一个负责任的人吗？如果你的回答都是肯定的，那恭喜你，坚持吧！你会成功的。
5.个人背景。我创业背景如何？我的亲戚朋友支持我创业吗？如果支持，他们能给予我什么帮助？我教育背景怎么样？我拥有那些可以利用的创业资源？我的背景优势资源是什么？如何利用它？个人背景对自己创业有很大的影响。来自农村的贫困大学生，毕业之后出去赚钱，养活自己是迫切的目标。他们的创业背景相对来讲比较差，自我生存压力大，父母不一定会同意创业，没有资金支持，交际网络相对狭窄。而来自大城市的大学生，创业背景较好，更容易得到父母的支持，有父母的资金和关系资源的帮助，交际网络比较宽广，生存压力较小。创业者必须尊重现实，但不能屈服于现实，重要的还是要自我努力，改变自己。
当你的兴趣爱好、创业动机、性格特质、意志品质和个人背景都通过了你的考核，你就已经具备了创业的潜质。接下来看看你的商业才能如何，对照前面创业者的才能，给自己打分，衡量自己和创业者的距离。
除了对自我创业心理特质和才能的测量外，创业者同样需要加强自我道德的修养，这个不需要测评，因为自我道德的提高是每个人都必须做到的。而作为创业者需要着重考虑信、仁、善三个方面的道德修养。

第一篇创业认识 3.1.1创业者才能测评
表3—1是创业者才能测评表，创业者可以根据自己的实际情况，给自己打分，测量出自己创业才能的情况，同时发现自我在哪些才能上需要加强，哪些才能必要突出。
表3—1 创业者才能测评表
创业者才能
权重
分数
创业者自我打分
实际得分
认知能力 10
变通能力 10
领导能力
10
商机把握能力 10
执行能力 10
营销能力 10
人脉掌控能力 10
整合资源的能力 10
创新能力 10
终身学习能力 10
总计 100
实际得分=创业者自我打分*权重，然后将所有实际得分加起来就是你的创业才能创业
实际得分在——之间，说明你的创业才能很不错，但同时你也发现了自己某些能力的不足，还需加强你的创业才能。实际得分在——之间说明你的创业才能很突出，你还犹豫什么呢，赶快行动吧。实际得分在以上的说明你天生就是为创业而生的，不要辜负上帝的旨意，展示你的创业才华吧。领导能力、商机把握能力、执行能力、人脉掌控能力、整合资源的能力和创新能力实际得分之和大于，你或许已经创业成功了，或许将要成功了。如果你还没有创业，那你赶快放下这本书，商业领域正需要你这样的天才。

第一篇创业认识 3.1.2自我核心竞争力和多元智
自我核心竞争力
在上节创业者特质的测评中，每个人自我测评的结果都是不一样的。因为每个人本身都是不一样的，你就是独一无二的，无可替代的。正是因为每个人的特质不一样，每个人都可以打造自己的核心竞争力。所谓个人核心竞争力，即不易被竞争对手效仿的，具有竞争优势的，独特的知识和技能。人生来的天资都差不多，但随着后天的培养，人在学习能力、兴趣爱好、思维能力等方面就出现了偏差。但是有些人能够发现自己的优势，并且不断的加强和打造自己的优势，当他的优势达到了“偷不走，流不掉，买不来，无法复制”的时候，那就成为了他的核心竞争力。“长尾理论”告诉我们，个性化的追求打破了大热门时代的神话。每个人都可以根据自己的兴趣和特长创造出小热门。即使是唱歌，风格流派也非常多，别人高亢，你可以雄浑；别人深情，你可以说唱；别人清脆洪亮，你可以咬字不清……只要你够个性，有风格，你就有fans，你就有核心竞争力。
很多创业者并不具备上节列出的那么全面的创业才能，但是他却成功了。原因在哪里？很大程度上，这种创业者懂得发挥自己的特长，将自身的特长打造成为自我核心竞争力，这样就一定程度上掩盖了其它方面的不足。马云本身不是技术出生的，但是因为英语能力很突出，到了美国接触到了互联网，然后凭借自己在媒体和市场方面的特长，成功的做大了市场，他的营销才能和交际才能塑造了他的领导魅力，很多技术精英为他服务。其实每个都有自己的优势，前提是如何去发现它，然后将优势打造成为核心竞争力。
1.多元智力理论与天赋
要发现自己的优势，实际上就是要发现自己的天赋。这里的天赋并不是人与生俱来的禀赋。这里的天赋通常表现为一种学习的能力。拥有某种天赋，你在学这方面的东西就学得比一般人快，比一般人学的好，甚至是无师自通，这也就是中国人所说的“悟性好”。有些人在领导上有天赋，不是与生俱来的，而是在领导能力的学习上他学得比别人快，学得好；也不是上帝给了他领导的权力，很多王权继承者因为领导无能葬送了统治地位。
如何才能发现自己的天赋呢？美国哈佛大学的发展心理学家霍华德•加德纳教授（Howard  Gardner）的多元智力理论可能可以帮助我们打开天赋之门。该理论提出于1983年。该理论打破传统的将智力看作是以语言能力和逻辑一数理能力为核心的整合的能力的认识，而认为人的智力是由语言／言语智力、数理／逻辑智力、视觉／空间智力、音乐／节奏智力、身体／运动智力、人际交往智力、自我反省智力、自然观察者智力等八种智力构成，并从新的角度阐述和分析了智力在个体身上的存在方式以及发展潜力等。

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多元智力简介
（１）语言／言语智力：用文字思考，用语言表达及欣赏语言深层内涵的能力。自由撰稿人、律师、编辑、记者、教师、播音员、翻译、演说家、诗人、作家等都具有这方面的天赋。
（２）数理／逻辑智力：能够进行复杂计算，辨认和处理抽象的概念和关系，进行演绎和归纳推理能力。数学家、科学家、审计员、经济学家、统计学家、投资分析师、保险精算师、股票经济人、会计师、工程师、电脑程序设计师等都具有这方面的天赋。
（３）视觉／空间智力：在大脑中形成一个外部空间世界的模式并能够运用和操作这些模式的能力。航海家、飞行员、雕塑家、画家、发明家、建筑师、摄影师、服装设计师、广告设计师、电影制片人等都具有这方面的天赋。
（４）音乐／节奏智力：区分、记忆和感受音调、旋律和节奏的能力。作曲家、指挥家、歌唱家、音乐评论家、流行音乐节目主持人、乐器制作者、音效师、音乐编辑、歌词作家等都具有这方面的天赋。
（５）身体／运动智力：能够巧妙地操纵物体、制造产品和协调身体运动的能力。杂技演员、运动员、舞蹈家、外科医生、手工艺人、建筑工人、机械工人、雕塑家、裁缝、厨师、按摩师、美容师、技师等都具有这方面的天赋。
（６）自我反省智力：善于制定计划，达成目标，建构正确的自我知觉，理解自己的情感、目的和愿望的能力。心理学家、艺术家、发明家、诗人、研究员、精神分析家、自由职业者、作家、哲学家等都具有这方面的天赋。
（７）人际交往智力：理解他人的动机和行为，发现其它个体间的差异，与他人和睦相处及有效地与他人共事的能力。各个部门的领导、推销员、教师、演员、商业老板、记者、政治家、外交家、公关专家、社会活动家等都具有这方面的天赋。
（８）自然观察者智力：对自然界的各种物体加以区分，识别动物和植物的能力，并且能在诸如打猎、农耕、航海等活动中有效地运用这种能力。动物饲养员、考古学家、农民、渔民、气象学家、生物学家、生态学家、航海家、地质学家、环境科学家、园艺设计师等都具有这方面的天赋。
（资料来源：多元智力教与学的策略，坎贝尔，中国轻工业出版社）
多元智力能力告诉我们，每个人都同时拥有这八种智力，只是这八种智力在每个人身上以不同的方式、不同的程度组合存在，使得每个人的智力都各具特色。这八种智力本身没有轻重主次之分，从成功学的角度考虑，每个人只要充分发挥其中一种智力，应用到正确的领域中，就成功了。这也印证了我们中国的一句老话“闻道有先后，术业有专攻”。

商业是一个专业领域，对于创业者而言可能更需要在认知能力、变通能力、领导能力、商机把握能力、执行能力、营销能力、人脉掌控能力、整合资源的能力、创新能力和终身学习能力这十个方面打造自己的核心竞争能力。确实如此，创业者更需要在创业才能上发现自己的优势和打造自己的核心竞争力。
受传统儒家文化的影响，中国人一般比较“中庸”，很多人喜欢用“差不多”来衡量自己各方面的才能，给人的感觉似乎个性差别不大，表现平平，没有过人之处。所以，中国人在找自我优势的时候发现很茫然。特别是创业者，面对十种创业才能很难感觉出自己的优势。我们可以用上节的打分法来发现自己的专长。同时，创业者需要对这十种才能细化。比如，创新才能，你可以做创新测试，主要是商业领域的创新测试，商业领域的创新也很多，你可以选择营销创新，营销又设计战略、战术、推销、广告、渠道、客户关系管理等等，你可以选择广告，选择广告设计的创新，或者是广告语的创新。最后你发现自己对广告设计上有创新天赋，广告设计创新就是你的优势，你就可以将广告设计创新打造成为自己的核心竞争力。
但是多元智力原理告诉创业者，我们需要站在更为宽广的角度来思考自己的天赋，然后将自己的天赋打造成自我核心价值，并与创业机会有效的结合。对于很多创业者而言，开始创业的时候，创业才能并不全面。但是他却能在他的优势才能上找到突破口，开始创业，然后在利用学习能力不断习得创业才能。特别是大学毕业生和白手起家的草根创业者，利用自己的优势找到创业突破口十分关键。因为大学生毕业生和草根创业者利用的资源十分有限，很大程度上需要靠自己，靠自己的优势或核心竞争力取得突破。这个时候创业者的优势可能就不局限于十大创业才能了，多元智力的任何一方面的优势或核心竞争力都可能成为创业的突破口。杨澜也利用了自己在媒体地位创办了阳光媒体投资控股有限公司；李宁利用自己在体坛上创造的辉煌成绩，退役后创办了体育品牌公司——李宁有限公司；李彦宏这是利用他出色的搜索技术，开创了百度的辉煌。特别是技术人员很容易利用自己的技术开始自己的创业之路，但是创业过程中需要不断学习创业才能，打造个人企业的核心竞争力。作为非名人，也非技术出生的普通人来讲，同样可以发现自己的优势。比如第一个语言\言语智力，高校很多师范学生，他们在言语表达上有优势，同时对教育行业相对了解，对教育事业更有兴趣，这就是他们的优势。如果他们从事教育创业，就是利用了他们的优势去创业。当然他们中间每个人也有每个人的优势，有些人擅长幼儿教育，有些人擅长中学教育，有些人擅长英语教育，有些人擅长网络教育，有些人擅长表达，有些人擅长写作，有些人擅长主持，有些人擅长编辑，有些人擅长古典文学，有些人擅长商业文书……他们都可以利用自己的优势，抓住商业机会创办属于自己的企业。

2.打造自我核心竞争力，
我们上面提到利用多元智力理论发现我们的天赋，天赋表现的是一种学习能力，在某些方面比别人更快更好的学习能力。但是为什么天资差不多的人在学习能力上有差别？原因很简单就是后天习得的结果。要知道自己的优势，必须发现自己的天赋，也就是自己在哪些方面的学习能力强。学习能力是后天培养的。所以我们要从后天的习得入手找到较强的学习能力的一个方面。
后天习得的主要途径是教育，教育培养出了兴趣和需求。兴趣不一定是一个人的优势，比如现实中很多人喜欢唱歌，但是唱歌显然不是大部分人的优势。可是值得我们注意的是兴趣是一个很优秀的老师，它很大程度上是人学习的动力。很多人因为某方面兴趣的激发不断习得，经过持续积累，就成为了他的优势。需求是学习的另外一种动力，在后天的教育中，人们会发现某些人对某方面的知识有猎取心理，在需求的驱动下不断习得，创造了自己的优势。比如，有些人从事推销工作，语言表达能力和沟通能力可能并不是他的优势，但是为了工作他需要不断地提高自己的语言表达能力和沟通能力，坚持下去他就可能创造出了这两方面的优势。
还有一种发现自己优势的方面就是，静静地回想你的过去，回想你最得意的事情，做的最成功的事情，或者最喜欢做的事情。你有可能发现你的优点。
优势不一定是核心竞争力能力，擅长表达可能是你的优势，但是擅长表达也是很多人的优势。只有将优势打造成核心竞争力，让别人无法复制，这样你就很有可能胜出。打造核心竞争力的方法很简单就是让你的优势无限放大。对于创业者而言，不但需要打造自己的核心竞争力，更重要的是要和创业机会结合在一起。想要抓住创业机会还需要学习创业才能。特别是商业思维的培养。很多时候可以利用团队解决这个问题，人很难做到完美，但是团队可以完美。计算机学院的学生具备技术优势，商学院的学生具备管理优势，这两类人可以互补，容易促成合作。

第一篇创业认识 3.2决定成为创业者导读：冲动
辽宁大连的大学生高丽丽，匆匆忙忙地赶回了老家辽宁的铁岭。高丽丽进门的第一件事情就是向妈妈要钱。高丽丽一开口就100万，把妈妈吓了一跳。
高丽丽是大连税务专科学校三年级在校大学生。还有半年就要大专毕业，这会正在实习期。别的同学忙活着找工作，可是，只有22岁的高丽丽却打算开一个餐厅。这次回来就是打算向母亲筹集资金的。
上大学后，高丽丽利用每年的寒暑假，到处考察餐厅，详细的对大连餐饮市场进行了了解，最后她看中了沈阳一家饺子连锁餐厅。决定加盟这家餐厅，把店开在大连。眼看就要毕业了，她偶然发现一家店面要出租，很适合开餐厅，机不可失，她立刻决定把自己的创业计划提前。
高丽丽就这样决定创业，可是需要100万的加盟费。心里想着问母亲拿，可是不管它怎么说服母亲，母亲也铁了心不给她，母亲不希望她创业，也不相信她能成功。
这个时候，高丽丽心就特别着急，急于求成，想马上就能开饭店，最好明天就开业。
不管母亲怎么阻挠她，高丽丽还是决定要开饭店，于是她向哥哥拿了40多万，店就这样先开起来了。后来，母亲看到店开的有模有样的，最后决定借给她50万元，并写了借据。
对成功的欲望让她兴奋不已，她说：“那个时候可能是太年轻了，太气盛了，太要强了，就是一定要完成我心中的想法，一定要去做，太急切，太迫切了，没有办法能控制住那种心中的欲望，就是太想做成了，马上就想开业，马上就想拥有自己的饭店。”
就是这样一股冲动，在冲破母亲的阻挠下，高丽丽的店很快实现了赢利，并决定还母亲50万元借款。后来，她才知道，母亲不要她还钱，写借据只是为了促进她创业。
后来，在大连考察市场中，高丽丽发现，大连的餐饮行业多以海鲜为主，所以，就琢磨着有机会能把锦州的烀饼引进大连。
高丽丽又一次说服了母亲，很快第一家烀饼店成功了，高丽丽又开出了一家粗粮店，她的餐厅越开越多，最后还请母亲做管理。
就这样，从最初向母亲借钱，到请妈妈来帮她，高丽丽的事业越走越顺利，高丽丽已经开出了包括饺子馆、海鲜城、粗粮餐厅等5家餐厅，其中有两处5000多平米的餐厅是她自己买下来的房产。现在，高丽丽的餐厅总面积达到一万四千多平米，总资产达到一亿多元。
（资料来源：根据CCTV2《财富故事会》中“我欠妈妈50万”改编）

高丽丽是敢想敢做的80后一代，凭借一股年轻的冲动和执着，她努力说服母亲，毅然踏上了创业之路，成为一名优秀的80后创业者。
其实，每个人选择了人生方向，就要执着地努力。如果你决定了创业，很高兴，又有一名勇者将要改变世界！一切的伟大都始于足下，确立了创业目标，接下来要做的事简单而艰难。商业领域有句行话“赢在执行”，要想“赢”马上行动吧！从这一刻起，对！就从这一刻起，开始学习创业，开始创业！第一篇创业认识 3.2.1学习创业者特质
创业者特质很多都无法从书上习得的，但是书具有很好指导作用。创业教育的目的之一了解创业者特质，并告诉创业者通过什么方法可以习得创业者特质。我们从方法入手，告诉有志者如何获取创业者心志资源，如何提高创业者个人能力，如何加强创业者道德修养。
1.创业者的心志资源
（1）强烈的欲望。创业者的欲望包括财富占有欲、得到认可、自我实现、实业报国等等，但归根结底是对成功的欲望。如何培养一个人强烈的成功欲望呢？陈安之的《超级成功学》里有一个理念：说服力=财富。也就是想要得到财富，需要说服自己和别人，首先要说服自己。说服自己，就是要激起自己成功的欲望。成功的欲望源于企图心，你企图得到金钱，企图得到地位，企图得到认可，企图得到关注，企图得到成功！强烈的企图心激发你成功的决心，成功的欲望不是“想成功”，而是“一定要成功”。其实每个人都有成功的欲望，成功的欲望跟贫贱富贵没有关系，贫贱富贵只会影响企图心。很多草根创业者企图得到金钱和地位，白领创业者企图得到认可和实现自我价值，企图心不同，但是都是渴望成功。成功的欲望，从理论上讲，是由个人的人生观和价值观决定的，人难得来到世上，是想碌碌无为呢，还是想有所作为？从现实来讲，中国社会残酷的竞争，你愿意被一路高涨的物价和高昂的房价主宰呢，还是自己主宰金钱，主宰生活？青春年华，风华正茂，理应志存高远，中流击水，无悔一生。如果你感觉自己的成功欲望不强，可以学习成功学，成功学容易激发人的成功欲望。同时，推荐一部好电影《当幸福来敲门》，它让我们知道人应该怎么度过一生。
（2）自信。在中国，如果你跟一般人说你要创业，相信有80%的人会这样回应你“创业很难啊！你哪有钱啊！”缺乏自信的人，是不可能走上创业之路的。不管面对多少人的怀疑、打击、冷嘲热讽，创业者唯有坚定的是信心。因为创业失败的可能性很大，创业者需要相信自己，屡败屡战，坚持到底。自信源于实力，没有实力的自信是盲目的自信。创业者要树立信心，一定要不断积累，不断学习创业知识，不断提升自己的创业能力，特别是对创业项目方面要有足够的了解。当创业者具备较高的创业能力，创业成功的概率就更高，自然信心十足。

（3）富有激情。激情是创业的巨大动力，有助于提高工作效率，有利于战胜创业困难。一般人认为激情源于性格，但是编者认为激情源于兴趣。一个冷静内敛的人，不能说他没有激情，一旦遇到他感兴趣的东西，他就会表现出无比的激情。这种激情的表现可能不是外在的，可能是内心的，也可能是直接转化为行为。创业者要像网游玩家一样，通宵达旦，不知疲倦，用火热的心追寻梦想。所以，创业者需要培养自己的兴趣，拥有自己的梦想，饥渴地追求自己想要的东西，这样就可以点燃你的激情。
（4）坚韧。坚韧让创业者走到最后。坚韧的意志需要平时培养，在日常的生活中，养成不放弃、不抛弃的性格，遇到困难不退缩，努力前行。坚韧的培养需要自律和自制，在生活中，要严格要求自己，生活有规律，努力克制自己的言行，培养恒心，做一些每天必做的事情。
（5）乐观。创业艰难，守业更艰难，艰难的创业路上，乐观是创业者的良药，是战胜困难的必要素质。乐观的根本在于对自己满意。当创业者遇到困难的时候，需要坚定自己成功的信念，对自己的行为和表现有较高的评价，对每一次的努力需要给自己一个鼓励。每个任务的目标不要太高，完成任务之后，要奖励自己和团队，从而获得成就感，这样就能够享受创业和工作带来的乐趣，为后面的工作奠定良好的心态。
（6）忍耐力。忍耐力是高境界的修养。忍耐力不是一朝一夕练就成的，需要历经一定的艰辛和磨难。忍耐力需要极好的自我控制能力和阔达的心胸。创业者需要学会自我控制，不易动怒，冷静思考。同时，需要包容一切，容天下难容之事。
（7）胆识。胆识让创业者敢于冒险，敢于创新。胆识跟创业者的心理素质、实力和年龄有关系。创业者应该培养良好的心理素质，临危不惧，敢于承担责任，不畏风险。创业者个人具有较强的实力是冒险的资本，创业者需要积累实力，敢于冒险。一般而言，年轻的创业者冒险精神更强。
2.创业者的创业才能
（1）认知能力。认知能力就是本质思考问题、动态思考问题、整体思考问题的能力。创业者学习理性知识，加强理性思维的培养。在知识结构上，学习经济学、哲学、管理学、逻辑学、心理学、社会学等知识。然后，结合实际情况，认真剖析问题，抓住事物本质，动态和整体的角度考虑问题。
（2）变通能力。变通能力是重要的生存能力，一般人认为变通能力源于天赋，其实变通能力源于熟悉和经验。所以，创业者需要洞悉所处行业，不断地总结经验，积累所遇到的问题，预测可能发生的问题，一旦问题出现，就可以得心应手地应对它。
（3）领导能力。领导能力是可以习得的。领导能力一方面源于控制欲，一方面源于综合才能。创业者要培养自己的责任感，培养主观判断能力，做事有主见，想让他人接受自己。领导能力是一种综合能力，创业者要不断提高自己的沟通力、号召力、协调力、亲和力、个人魅力等。
（4）商机把握能力。商机把握能力是一种专业才能，需要学习一定的商业知识，具备一定的商业思维，发挥创新精神。后面，我们会专门学习商业机会的把握。
（5）执行能力。执行能力主要体现在做事效率和效果上。首先，创业者要养成快速反应的习惯，行动迅速，不拖拉，今天的事情今天完成。创业者可以采用目标管理，严格的任务目标，要求迅速完成。其次，创业者做事还要追求效果，提高办事的成功效率。这与创业者的综合才能和专业才能相关。
（6）营销能力。营销能力是一种专业才能，后面我们会专门学习营销相关知识。
（7）人脉掌控能力。有句话说“人脉决定成败”。创业者需要树立合作意识，提高自己的情商。创业者可以采用人脉管理的方法，提高人脉掌控能力。创业者可以建立人脉关系系统，绘制人脉关系图，描述与不同人之间的关系，分析亲疏关系和信任指数，分析人脉关系网中的缺陷和强势，最后，想办法弥补缺陷，将强势利用在创业上。
（8）整合资源的能力。整合资源的能力是一项综合能力，作为创业者，这是一项非常重要的才能。首先，创业者要分析自己拥有的资源，包括人脉资源、资金资源、实物资源等等，分析能完全掌握的资源有哪些，哪些是优势资源，哪些是劣势资源。其次，利用优势资源创业，规避劣势资源。最后，遵循成本最低效益最大的原则，不浪费资源，节约资源，提高利用效率。有序地分配和调度资源，做到资源间的相互匹配。
（9）终身学习能力。终身学习能力是一种持续能力。首先，创业者应该重视知识的重要性和终身学习的重要性，提高终身学习意识。其次，养成终身学习的习惯和建立终身学习的体制。比如，每天规定自己完成一定量的学习，做到每天获取新知识；定期参加培训。最后，创业者要培养自己的兴趣，根据兴趣不断钻研。
（10）创新能力。创新能力是可习得的能力。创新源于专业，每一项发明创造都是不断钻研的结果。创业者需要对所处行业或相关技术有足够的了解，清楚行业或技术的前沿和发展趋势，在前人的基础上创新。值得注意的是，创业者的创新需要以市场为导向，符合消费者需求的创新才有价值。

3.道德修养
（1）信。诚信为本。创业者不要因小利而失大信。在道德上要求自己，诚信做人做事做企。在创业上，要固守合同，不违约，不欺诈。
（2）仁。以人为本。关心员工，关爱顾客，关注对手。
（3）善。善始善终。开创企业，价值观正确；经营企业，不违背商业道德；回报社会，方能善终。
如何选择创业行业
俗话说，“女怕嫁错郎，男怕入错行”“隔行如隔山”。行有行道，每个行业有其独特的规则和规律。如果不熟悉一个行业贸然进入，就像无头苍蝇，找不到北，有时候甚至连顾客和竞争对手在哪里都不知道。所以，创业者在创业之前要慎选行业。
选择行业需要按每个人的实际情况选择，并没有一套十分有效的方法，但是根据前人和编者的经验，创业者在选择行业的时候可以考虑一下几个方面：
1.选择自己熟悉的行业
很多创业者常犯的错误是看到哪个行业赚钱，就进入哪个行业，也不考虑自己是否熟悉这个行业。近几年很多互联网创业者短短几年就暴富，一些创业者按捺不住了，快速进入了互联网，结果自己投进了不少钱，烧了不少钱，企业破产，钱无影无踪。
创业者选择自己熟悉的行业十分重要，只有把握了行业的本质才能够成功。一般来讲，创业者在创业之前，有必要研究目标行业，熟悉目标行业，最好能把握目标行业的本质，这样就可以降低进入行业的风险，也有利于发现行业中存在的商家。
2.选择自己喜欢的行业
从个人发展的角度来看，选择自己喜欢的行业最重要。创业者喜欢一个行业，就会主动去了解这个行业。在自己喜欢的行业中创业，可以提高创业的积极性，同时，更好地实现自己的人生理想，自我价值得到体现和升华。
很多创业者都不会忘记自己发家时候的行业，即使在创业路上转了行，还是具有怀旧情结。史玉柱转型网游，自称“回归本行”，对IT具有难以割舍的情怀。但是，问题是给予很多现实的原因，如资金等，创业者无法在自己喜欢的行业上创业。不过没有关系，只要创业者有自己的爱好，通过其它行业发家，终于有一天能以偿宿愿。

3.量资择行
不得不承认资金是创业的重要资源，有些行业进入的资金门槛比较高，如钢铁、铁路、银行、电信等等，如果资金不够就很难进入这些行业。
创业者需要根据“多少的钱，办多大的事”的原则，合理选择适合自己资金量的行业。一般情况下，创业者的资金都偏紧，可以选择比自有资金更多一点的行业。问题是有些创业者太有钱，特别是二次创业的创业者，财大气粗，努力扩张，最后导致资金链断裂，企业面临负债危机。
4.选择适合自己核心资源的行业
创业者需要分析自己的核心资源，根据自己的核心资源择业。比如，创业者如果具有较好的IT技术，那么IT业就是适合他核心资源的行业，当然，不懂技术的人选择IT业也无妨，马云就是最好的例子。
很多时候，创业者可以发现很好的商机，但是没有抓住商机的核心资源，只能看着商业被人抢走。比如，谁到知道，近几年房地产赚钱，可是只有少数人能拿到开发权。大部分人都没有进入房地产行业所需要的核心资源。
5.选择赚钱的、发展潜力巨大的行业
如果创业者雄心勃勃，创业财富要超过比尔盖兹，最后他选择了火柴业，我想他很难实现这个理想。因为火柴业不但利润薄，而且已经是夕阳产业了。创业者可以选择具有很大的发展潜力，利润丰厚的产业。如IT业、生物工程、创意产业等等。
6.利用人脉关系拓宽选择视野
俗话说“有多少朋友，有多少路”“朋友多远，路走多远”。创业者有时候不知道自己喜欢哪个行业，不知道哪个行业投资大，也不知道哪个行业赚大钱，这个时候创业者可以通过朋友和其它社会关系，了解一些行业，发现自己感兴趣的行业和适合自己的行业。
7.勤于学习，善于合作
一位哲学大师说：“学习是毕生的事情，合作是永恒的主题。”
如果选择在多个行业中创业，创业者要不断地学习，不断地学习新的知识，提升各方面的能力。一方面要学习一个行业的专业知识，另一方面要学习“放之四海而皆准”的通用知识。史玉柱从软件业杀到保健业，又同时做房地产，最终又回归IT网游业，各个都是暴利行业，而且做得很成功。
但是，创业者不是天才，有些能力可习得性很小，这个时候创业者需要选择合适的合作伙伴，一同进入一个行业创业。一方面可以降低创业的风险，另一方面可以缓解企业的现金流压力。