在路上---创业行动指南

（2）创业与成功观
首先成功观反映在成功价值取向上。在当今社会，我们需要的是多元化的成功价值取向，然而一项调查却反映了中国青年狭隘的成功价值取向。2004年，香港城市大学的岳晓东博士分别在西安、广州、苏州、南京、香港等地的大学取样了近2000名大学生，要求大家提名谁是最成功的中国人。结果显示[14]，政治家是内地大学生心目中最成功和最令人崇拜的代表人物。很多人都认为这个调查结果折射出当今青年心中成功的价值取向是从政当官。其实，每年大量的青年参加公务员考试已经反映了出来了青年的价值取向。中国自古有“学而优则仕”的官本位思想，很多人都抱有“治国平天下”梦想。这些观念自然而然的将人的价值取向引导到政治上，促使很多人从政当官。另外，从政当官还有很强的利益诱惑。
这是一种现实的价值取向，但不得说一种悲哀的价值取向。市场经济要发展，创办优秀的企业是关键，这就需要社会中杰出的人才来创业，应该“学而优则商”。政府应该是经济发展的服务性机构，而不应该是大家追逐的利益集团。作为社会的有为青年，应该具备市场经济观念，需要更多的人树立从商创富的成功价值观，应该以富人为荣，以杰出的企业家作为心中的偶像，怀揣成为成功企业家的梦想，渴望在市场经济的大浪潮中有所作为。这才是一个创业者需要的价值取向，也是商业大国需要的价值取向。
其次，成功观反映在成功价值的评价上。其实，对于成功的衡量是每个人心中对成功的理解。每个人对成功的评价标准不同，对成功的理解也就不一样。作为普通人，每个人都有成功的标准。笔者认为，成功是一种满足感或者幸福感。很多时候我们都不能完成目标，但是如果在其中你感到了满足和幸福，那你无疑是成功的。满足感等于成就与期望的比值，成就超过了期望你就成功了。幸福来源人们心理的一种成就感和满足感。但是，人对成功的评价标准有趋同性，所以社会也有对成功的评价标准。一般认为著名歌手、政治家、百万富翁、劳动模范是成功人士。双汇董事长万隆是社会公认的商业成功人士，但是他自己并不这样认为。他说：“什么时候双汇从我手里交出去了，能保持现在的发展势头，你再说我是成功人士”。从万隆要求基业长青的成功观中我们似乎可以感觉到作为一个成功的企业家对成功的要求应该不同于普通人。
对于创业者而言，财富是衡量创业者成功与否的重要标准。每年的福布斯和胡润富豪榜排名都备受人们的关注。盖茨530亿美元连续13年蝉联福布斯全美富豪榜首备受世人敬仰。所以，创业者责无旁贷地追求财富最大化。没有财富的创业者绝对不是一个成功的创业者，但是财富不是创业者成功的全部。对于很多创业者，特别是家族企业的创始人而言，企业的可持续发展也是衡量创业者成功的重要标准。强势的创业者可以带领企业度过创业危难期，掘得第一桶金。成功的创业家对自己的要求并不满足于第一桶金，他需要挖掘人才建立制度促进企业永续发展，甚至创造品牌。企业不光创造财富还需担当应尽的社会责任。社会贡献也是衡量一个成功创业者的标准。现在越来越多的创业者和企业家投入公益事业，实现自身价值。从2003年至今，胡润慈善榜上的100位企业慈善家共捐赠了95亿元。这些人受到社会的尊敬和赞誉，同时自己也成功地实现了人生价值。
创业者投身经济热潮，为实现创业梦想坚持不懈的努力，为自己创造财富，为社会做贡献。这才是创业者应该具备的成功价值观。
（3）创业与处世观
中国人很喜欢把做事和做人结合在一起，一般认为，做人决定做事，做事反映做人。很多人认为创业是理性的行为和最古老的艺术的结合。理性的行为指认真做事，而最古老的艺术是指合理做人。做人就利用处世哲学，处理人与人之间的关系。处世观是处世哲学的最核心的内涵，决定了做人的成败，对创业有重大影响。
“大企业做人，小企业做事”，这话的意思是要把企业做大必须学会做人。对于刚刚创立的小企业，很多事情需要创业者去执行，这时必须认真做事，但是创业者的为人处世对做事的成败有重大影响。很多时候做人比创业者拥有专业知识更为重要。创业者必须学习为人处世的艺术，树立正确的处世观。
中国古代智慧博大精深，处世哲学经典实用。作为创业者，我们需要吸收古典智慧的精华，学习“中正平和，不露锋芒”的中庸处世哲学，老子的进退哲学，孔子的仁爱哲学，韩非子的实用哲学。树立与人为善、诚实信用、雅量容人、韬光养晦、争让有度的处世观。

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狼的处世哲学对创业者的启发
管理学界出现了一时的“狼学”热潮，一本名为《狼智:生活中的狼性生存法则》的书列举了狼族的十大处世哲学，堪称经典。我觉得狼的处世哲学对创业者很有启发。
1.卧薪尝胆：狼不会为了所谓的尊严在自己弱小时攻击比自己强大的东西。创业者在创业初期，实力比较弱，尽量避免强大的竞争对手。特别是做细分市场创业的，更需要低调行事，快速潜行。坚持标杆理论，模仿创业的，在选择标杆时应该选择实力悬殊没有那么大的对手，然后韬光养晦，快速模仿。
2.众狼一心：狼如果不得不面对比自己强大的东西，必群而攻之。团队的力量比个人英雄的力量更为强大。创业团队齐心协力，荣辱与共。在面对强大的竞争对手时，可以联合其它较小的对手，一同对抗最强大竞争对手。
3.自知之明：狼也很想当兽王，但狼知道自己是狼不是老虎。给自己定位，适合创办什么类型的企业，能驾驭多大的企业。然后给企业定位，给产品定位，定位在消费者心中，在消费者中找到适合的位置。
4.顺水行舟：狼知道如何用最小的代价，换取最大的回报。创业初期，资金不足，收入很少。尽量利用免费资源，合作共赢，以最小的成本度过资金困难期。
5.同进同退：狼虽然通常独自活动，但狼却是最团结的动物，你不会发现有哪只狼在
同伴受伤时独自逃走。创业初期，应该组织团队力量集中发力，集中市场开发，切忌分散。
6.表里如一：狼也很想当一个善良的动物，但狼也知道自己的胃只能消化肉，所以狼唯一能做的只有干干净净的吃掉每次猎物，而某些自认为是善良的动物却总在酒店饭庄里做一些不是“太善良”的事。团队成员之间，需要真诚坦率，表里如一，相互信任，“丑话说在前面”，不要隐瞒问题。
7.知己知彼：狼尊重每个对手，狼在每次攻击前都会去了解对手，而不会轻视它，所以狼一生的攻击很少失误。了解你的竞争对手，包括竞争对手的资源、客户、员工和管理，善于发现竞争对手的弱点，主动出击。记住，竞争对手的优势往往就是他的弱点。
8.狼亦钟情：公狼会在母狼怀孕后，一直保护母狼，直到小狼有独立能力。而不像某些自诩为“唯一有感情”的动物，在妻子怀孕后，在外花天酒地。所以狼很不满人把那些不钟情的人称之为狼心狗肺！因为这不公平！企业生产出第一批产品，一定要坚持，坚持找到自己第一个客户。要钟情于客户而不是你的产品。
9.授狼以渔：狼会在小狼有独立能力的时候坚决离开它，因为狼知道，如果当不成狼，就只能当羊了。创业是风险最大的自我雇佣，创业失败，不仅意味着失去工作，往往还需要承担债务。所以，初创企业，生存是关键。
10.自由可贵：狼不会为了嗟来之食而不顾尊严的向主人摇头晃尾。因为狼知道，决不可有傲气，但不可无傲骨，所以狼有时也会独自哼哼自由歌。创业需要快乐，只有热爱这份事业，才能把它做好，做好了才知道珍惜。

3.创业与人生观
人生观是关于人生目的、态度、价值和理想的根本观点。它主要回答什么是人生、人生的意义、怎样实现人生的价值等问题。很多人认为，创业是一种人生态度，创业是人生的理想，创业是实现人生价值的重要方法。所以很多创业者将创业融入到自己人生观中，并且通过创业来实现人生理想。
创业者需要的两种人生观：一是积极乐观的人生，创业者必须是积极进取的。在激励的竞争中只有积极进取才能生存。有人说，乐观本身就是一种人生的成功。对于创业来说，乐观等于成功了一半。创业十之*是失败的，只有用乐观的心态去面对，才能度过创业难关。二是幸福的人生观。创业艰难，守业更难。在艰苦的创业中找到幸福，用心体会生活，感悟成功。在创业中，目标分阶段，低期望，多努力，自然成就感就更强，创业中就能找到幸福。创业者不能有的两种人生观：一是享乐主义人生观。享乐主义不仅一事难成，而且浪费社会资源。二是小富即安的人生观。小富即安难成大业。受小农思想的影响，有部分人只满足于小小的成就，不图进取，不但大业难成，连基业不保，渐渐堕落成享乐主义。
很多成功的创业者对创业哲学有很深刻独特的见解，反映了他们的创业价值观，或叫创业理念。很多时候他们告诉我们的是如何做事，但实际上却反映出了他们的价值观、人生观。每个成功的创业家都有一部独特的创业哲学。

第一篇创业认识
第1章后续学习
推荐学习：
【1】创业管理，张玉利主编，机械工业出版社.
【2】创业理论与实务，[M]迟英庆、陈文华、张明林编着，江西人民出版社.
【3】创业管理：成功创建新企业，巴林格（Barringer,）、爱尔兰（Ireland,）着，张玉利、王伟毅、杨俊译，机械工业出版社.
【4】中国大众创业学，曹随、王燕梅主编，中国经济出版社.
【5】创业行动，玛丽•库尔特着，吴秀云译，中国人民大学出版社.
【6】
财富人生：中国人自己的创业故事，中央人民广播电台经济之声编，中国人民公安大
学出版社.
【7】经济学，保罗A.萨缪尔森、威廉D.诺德豪斯着，机械工业出版社.
【8】管理哲学，袁闯，复旦大学出版社.  
【9】马云点评创业，CCTV《赢在中国》现场精彩点评实录《赢在中国》项目组编着，中国*法制出版社.
【10】理论：中国管理哲学，成中英着，中国人民大学出版社.
【11】书名:国富论，亚当•斯密，陕西人民出版社.
【12】马云《马道成功》创业教父马云的经营哲学，主讲马云，中国青少年音像出版社.
参考文献：
[1] 积极促进中小企业健康发展，[J]金融界网.
[2] 河北一家私营企业去年为全省财政收入贡献1个百分点，[J]新华网.
[3] 张元龙：只有创业才能解决就业问题，[J]中国青年报，2006年04月10日.
[4] 创业理论与实务，[M]迟英庆、陈文华、张明林编着，江西人民出版社.
[5] 创业是解决就业难题的重要途径，[J]中国信息报.
[6] 十七大报告解读：促进以创业带动就业，[J]新华社，2008年01月07日.
[7] 中小企业技术创新问题与研究，[J]黄艳，中国论文下载中心.
[8] 中国创业活跃程度达新高，[J]中国经济时报，2007年07月24日.
[9] 人民日报.
[10] 前程无忧网，网址：
[11] 创业学，[M]葛建新主编，清华大学出版社.
[12] 狼道——生活中的狼性法则，[M]罗宇编，中国纺织出版社
[13] 均衡论，[M]，朱中卿.
[14] 北京科技报，2005年9月14日.
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第一篇创业认识
第1章案例分析：小鞋匠成就中
小鞋匠成就中国鞋王
“到目前为止，康奈在全国已拥有2500多个专卖店(柜)。”接受记者采访时的郑秀康表示，目前康奈在海外拥有100多个专卖店(柜)，康奈“十一五”规划将在海外开店达到1000多家。谁能想到如今的中国鞋王，20多年前，因为养家糊口这个简单的生存原因，郑秀康在租来的8平方米住房里开始了自己的制鞋之路。
33岁拜师悄悄学做鞋
第一双鞋卖价贵过师傅2元 “20世纪70年代国家经济相当困难，我的家也是困难重重，爱人身体不好，家里还有两个孩子”，谈起做鞋子的初衷，郑秀康告诉记者，1978年党的十一届三中全会精神唤醒了温州人，也使自己重新审视人生，考虑如何改变贫困的现状。
“那时，我决定做消费品，要么做沙发要么制鞋，而最终选择制鞋，是因为家里的住房太小了，一家老小挤在只有8平方米的小屋里，连个沙发都放不下”，回想起当年已经33岁还拜师学艺的经历，郑秀康说，比自己小6岁的师傅直摇头说：不要学了，我只招十五六岁的学徒，学起来很难，而且最起码要3年才能出师的。
“我得养一家人的生活，教我吧，我能行的！”郑秀康的诚心最终打动了师傅，由于当时还在工厂里上班，郑秀康只能偷着学习制鞋技术，往往是熬夜到天明。凭借做机械工十几年的经验，仅仅40天，郑秀康就做出了自己平生的第一双皮鞋。
随后的几天，郑秀康又连夜赶制了几双鞋子，当年国庆节送到鞋店销售，鞋店老板看了鞋子后告诉郑秀康：别人的鞋子给14元，你的就给16元吧。
一个刚出道的新人制作的鞋子竟然比师傅的鞋子卖得贵，郑秀康的解释是：我是学机械出身，最重要的是看重技术标准，比如对于皮革的薄厚、每个部位钉的钉子、缝线之间的距离，其它制鞋师傅靠的是目测，但我却是拿卡尺一一测量，同样是39码的鞋子，尽管是手工制作，但绝对是相同的，更为重要的是，这样制作出来的鞋子看着舒服，穿着更是舒适。

媳妇卖掉陪嫁物品
副厂长下海甘当鞋匠
“郑秀康能制鞋子”的消息很快传到工厂领导的耳朵里，厂领导担心人才流失，把已经是副厂长的郑秀康找去谈心询问，并向其承诺分房等各种优厚条件，郑秀康也不敢承认，只好说：“是我老婆在家里瞎做做，不是我做的。”
话是这么说，但是郑秀康算了一笔账，现在偷偷地做，每天也能做三双，一个月下来，挣的比工资最起码要多三倍，如果辞职专心做的话，则会挣得更多，媳妇孩子的生活就会更好点。穷则思变，郑秀康还是向单位正式提出了辞职，下海当了一名小鞋匠。
“最难的就是没有场地，没有资金”，回想起当年的艰难，如今的郑秀康说：非常感谢自己的老婆，家里8平方米的房子成了车间，老婆将陪嫁过来的物品全拿出来了，那个年代最稀罕的5块毛料和手表全部按照半价贱卖了。
“当时她的压力也很大，娘家人也不能理解，女儿才四岁，小儿子还在襁褓中”，郑秀康说，媳妇吃了很多的苦，自己全心制鞋，孩子全交给了她一人，那时没有自来水，她就去河里挑水洗衣做饭，担心把孩子留在家里影响我干活，扁担一头是孩子，一头是装满水的桶，毫无怨言。
家庭作坊式地干了5年时间，1985年的一天上午，郑秀康获悉了国家政策允许个体户办厂的消息，当天下午，他就去注册了鸿盛皮鞋厂，并注册了鸿盛商标，鸿盛皮鞋也很快进入了杭州、上海等大城市。
资金短缺两次举债
房东不要欠条借了500元
下海当上个体户后的第二年，郑秀康就带上了徒弟，市场需求大，但是没有资本扩大规模，家里的亲戚也很贫困，有心却无力帮助。于是郑秀康决定向房东借钱，病在床上的房东老婆婆看了郑秀康的鞋子后，拿出了500元交给了他。拿到钱后当即就去购买原料的郑秀康回家路过房东的门口，只听见房东的女儿和她的妈妈正在吵架：“你怎么把钱借给他，还不要借条，这钱是爸爸留给您养老的，他家两个孩子，老婆身体又不好，他做皮鞋做不成，拿什么还我们啊？”
“我是看着秀康长大的，为人忠厚老实，这孩子有出息，他会做成的。”老婆婆的话让一个大男儿当场流下了感动的热泪，后来，郑秀康很快就将500元还给了老婆婆，同时下定决心：一定要把事业做成，不负借钱给自己的大娘。
武林火烧温州鞋后，郑秀康开始酝酿机械化生产皮鞋，但一条流水线就要100多万元，靠着手工作坊积累的原始资金非常有限。此时，亲朋好友都向郑秀康伸出了援助之手，他们没有现金，都是将家里的房产、地契交到了郑秀康手里。“摞起来足足有一尺厚啊”，郑秀康边告诉记者边用手比划着，终于从银行顺利贷款50万，成为温州制鞋业成功机械化生产的第一家。郑秀康告诉记者，借助这次资金上的助力，康奈鞋业开始步出温州鞋一向低廉的名声困扰。
就这样，功夫不负有心人，经过十几年的努力，康奈在全国已拥有2500多个专卖店(柜)。
郑秀康也从一个小鞋匠变成了中国鞋王。
（资料来源：新浪产业资讯
）

分析：
1.结合郑秀康的创业经历，你如何理解“为了生存，为了自尊，而创业”？第一篇创业认识
第2章认识创业者前言
创业改变命运，创业改变未来。
——编者语
有这么一群人，人们说他们是演讲家、冒险家、外交家、实干家、幻想家、*者、疯子、狂人、拜金主义者、吝啬鬼、吸血鬼……其实都不是，他们是创业者，伟大的创业者！他们富可敌国，语出惊人；他们狂热追求，永不言弃；他们热爱冒险，敢于幻想；他们力挽狂澜，独步江湖；他们兢兢业业，一丝不苟；他们高瞻远瞩，运筹帷幄；他们把握机遇，开拓创新。他们不是天才，是雄才；他们不是精英，是草根。他们属于这个时代，他们属于每一个人。
他们改变了世界，更改变了中国。千年重农抑商的文化劣根束缚不了他们，天下为公的计划体制扼杀不了他们。中华儒商凭借以义取利、以利济世、以和为贵、以文兴业的儒商精神，明理诚信、乐于奉献、团结合作、以人为本的儒商人格，开拓创新、不畏艰险、勇于挑战、忍辱创业的儒商气魄，终于实现以儒兴业、创业强国的理想。几十年了，兢兢业业换来了人民的幸福，栉风沐雨促成了中华的强盛。
如今，创业者、企业家正引领着时代的潮流，在创业路上没有终点地前行。时代在呼唤着创业者，在呼唤着每一个人。像创业前辈一样，努力奋进，永不言弃，中国的未来终究属于才华横溢的创业者。

第一篇创业认识 2.1伟大的创业者导读：福特改
福特改变了世界
今天，汽车已经成为最基本的交通工具，很多家庭都拥有自己的汽车。但是，在享受汽车给我们带来方便之余，我们不得不感激给我们带来的汽车的人。
19世纪末，美国还是马匹的天下，但汽车这个“怪物”已经开始从欧洲泛滥到了美国。1900年时，全美共有1800万匹马，但汽车只有8000辆。对于很多人而言，汽车当时只是一只笨重而昂贵的“蠢虫”。但亨利却对汽车产生了浓厚的兴趣。
1903年6月16日，福特终于创办了福特汽车公司，标志着一个新的时代开始了。
在成立福特汽车公司后，亨利为自己许下一个诺言：“我要为大众造车。它一定要足够大，一家人都能坐进去；但也要小巧，这样驾驶它就不需要太多技巧；它的价格也一定要低，普通人都能买得起，并因此和家人一起享受上帝赐予的美好大千世界。”
事实证明，亨利说到做到，为了提高生产效率，福特发明了世界上第一条汽车流水装配生产线，从过去每生产一辆车需22小时18分钟降到93分钟，使生产率提高数十倍。这样，在此后的一二十年时间内，福特制造的廉价汽车和拖拉机改变了底特律，改变了美国，改变了世界。1923年，作为福特公司早期最重要的车型———T型车，产量达到200万辆的最高峰，占整个美国汽车工业产量的2/3。福特公司的汽车已经成为一种流行文化，被编进各种歌谣、电影中。在美国、在欧洲、在俄罗斯广袤的城镇和乡村，人们因为福特的汽车大大拓展了视野，因为福特的拖拉机大大地减轻了劳动的重负。
在美国独立200周年期间，为了配合这了个有纪念意义的节日，美国最大的通讯社――美联社，在对这200 年中的20件大事进行的全美民意测验中，福特汽车公司名列第十，可与后来的"阿波罗"飞船登月、原子弹爆炸媲美。福特先生也被誉为“汽车大王”，因为为世界人民创造了汽车，被尊称为“为世界装上轮子” 的人，福特也被当作神一样被全世界各地的人们敬仰。
（资料来源：根据《福特帝国》一个汽车王国的传奇兴衰和百度百科福特改编.）
“福特王国”改变了底特律，改变了美国，改变了世界。“福特王国”让世界人民开上了汽车，极大地提高了生产效率。然而，“福特王国”这些伟大的功绩，都源于福特“为大众造车”的伟大理想。为了这个理想，福特积极提高生产效率，发明了改变世界制造业的流水线。福特加强管理，走向国际化，让世界人民奢想成为了现实。
我们不得不感叹，伟大的福特改变了世界。其实，我们回眸世界百年，是伟大的企业，伟大的创业者改变了世界，他们有沃尔玛创始人山姆•沃尔顿、埃克森美孚创始人约翰•D• 洛克菲勒、松下的创始人松下幸之助、麦当劳品牌创始人是雷•克罗克、微软的创始人比尔•盖茨、IBM的创始人马斯•J•华特生、Google创始人拉里•佩吉(Larry Page)和塞尔吉•布尔(Sergey Brin)……

第一篇创业认识 2.1.1谁改变了世界
是谁改变了世界？哲学家？科学家？政治家？还是……哲学家的伟大思想一直影响的着人们改造世界。20世纪两次世界大战中，杰出的政治家拯救了全人类。随着和平曙光的来临，世界人民开始重建家园，科技日新月异，世界突飞猛进，政治家的光环渐渐淡去，这已经不是英雄的时代，每个人都用自己的智慧和双手改变自己的世界。渐渐地我们已经习惯了开汽车出行，去麦当劳进餐，用手机通话，用互联网交友，去迪斯尼娱乐，到沃尔玛购物，在电视上看NBA的生活。当我发现世界触手可及时，我在反思，到底谁改变了世界？谁改变了我们的生活？有时候我惊叹科学家的发明改变世界，可是我们却很难说出科学家的名字。我能够感受到的是福特创造汽车，微软提供操作系统，诺基亚生产手机，雅芳生产化妆品，沃尔玛出售廉价商品，戴尔直销笔记本，巨人开发网游，亚马逊出售书籍……
企业似乎包围了我们的世界，企业为我们的生活提供了产品和服务。难道是企业改变了我们的生活和世界吗？是的，没错，就是企业改变了世界，改变了我们的生活。而缔造企业的就是创业者，严格的说伟大的创业者改变了我们的时代。正如《创业大师的忠告》一书中所说的“当今世界，人类的文明和社会的进步更多地依赖于创业家们的思想与行动。”
2007年6月29日美国《商业周刊》网站评出了“史上最伟大的30名企业家”。这些企业家要么创建了一个新市场，要么让一个每况愈下的市场复兴，要么改变了人们生活的方式，最重要的是，几乎所有的上榜企业家都改变了自己的时代。

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史上最伟大的30名企业家
1.郑和(1371年到1433年)：中国明朝航海家
上榜理由：他最具冒险精神，激励后代企业家勇于承担风险。
2.本杰明•富兰克林(1706年到1790年)：美国著名政治家、科学家
上榜理由：他认为人们可以通过努力工作改善生活，这一观点现在仍在激励着“美国梦”。
3.梅耶•阿姆斯切尔-罗斯柴尔德(1744年到1812年)：英国银行家
上榜理由：他创建了全球第一家跨国公司。
4.约翰•雅各布布-阿斯特(1763年到1848年)：美国房地产巨头
上榜理由：他打造了一家成功的企业，并通过投资所得利润打造了又一家成功企业。
5.安德鲁•卡内基(1835年到1919年)：美国钢铁巨头
上榜理由：他认识到创新是打败竞争对手和企业破产之间的最大区别
6.约翰•洛克菲勒(1839年到1937年)：美国石油巨头
上榜理由：他利用经济规模和垂直整合使美国石油行业走上现代化。
7.汤玛斯•爱迪生(1847年到1931年)：美国发明家
上榜理由：他认识到创新固然重要，但新发明并不能让一家企业获得成功。新发明需要同产品结合在一起，并由用户进行评估。
8.米尔顿•赫尔希(1857年到1945年)：美国巧克力巨头
上榜理由：他使销售“低价奢侈品”成为一种可支撑的商业模式。
凯洛格(1860年到1951年)：美国食品行业巨头
上榜理由：他的一个偶然发现改变了美国人吃早餐的习惯。
10.约瑟夫•霍恩(1861年到1941年)和弗兰克•哈达特(1850年到1918年)：美国快餐食品巨头
上榜理由：他们发明了快餐食品，从一定程度上改变了人们的工作和生活方式。
11.亨利•福特(1863年到1947年)：美国汽车巨头
上榜理由：通过改变生产流程，他将汽车带入寻常百姓家。
12.雷•克罗克(1902年到1984年)：麦当劳创始人
上榜理由：放弃短期利益，着眼于公司的长期增长。
夫人(1867年到1919年)：美国美容美发行业先驱
上榜理由：摒弃种族主义，拓展黑人市场，并从中获利。
14.埃斯蒂•劳德尔(1907年到2004年)：雅诗兰黛创始人
上榜理由：通过确保产品质量在美容行业脱颖而出。
15.恩斯特•加洛(1909年到2007年)：美国葡萄酒行业先驱
上榜理由：他将一个独家产品带入大众市场。

16.老汤玛斯•沃特森(1874年到1956年)和小汤玛斯•沃特森(1914年到1993年)：IBM创始人
上榜理由：老沃特森从无到有打造了一家全球公司，小沃特森将这家公司带到一个新的层次。
17.萨姆•沃尔顿(1918年到1992年)：沃尔玛创始人
上榜理由：他认为低价产品最终将会获胜，这一理念从未动摇。
18.伊尔•格拉维斯(1935年至今)：美国出版商
上榜理由：他一直为实现“人人平等”而战斗。
19.安迪•葛洛夫(1936年至今)：英特尔创始人
上榜理由：创新、适应性、以及所处的时代使葛洛夫和英特尔改变了信息传输的方式。
20.拉尔夫•劳伦(1939年至今)：服装品牌Ralph Lauren的创始人
上榜理由：他认识到男人的时尚市场并不比女人小
21.穆罕默德•约纳斯(1940年至今)：2006年诺贝尔和平奖获得者
上榜理由：通过小额信贷帮助穷人摆脱贫困。
22.玛莎•斯图瓦特(1941年至今)：Martha Stewart创始人
上榜理由：将自己的名字变为了一个知名的时尚品牌。
23.阿奇姆•普莱姆基(1945年至今)：印度软件巨头
上榜理由：在印度打造了一家全球领先的IT公司。
24.理查德德•布兰森(1950年至今)：Virgin创始人
上榜理由：不断地将自己的公司推向新的行业。
25.奥普拉•温弗里(1954年至今)：美国著名主持人
上榜理由：她将超凡魅力和商业洞察力完美地结合在一起。
26.史蒂夫•乔布斯(1955年至今)：苹果创始人
上榜理由：他认识到，对于特定用户群体来说，时尚和易用性与实用同样重要。
27.比尔•盖茨(1955年至今)：微软创始人
上榜理由：他改变了整个PC行业。
28.杰夫•贝佐斯(1964年至今)：亚马逊创始人
上榜理由：他认识到互联网将改变传统的商业模式。
29.迈克尔•戴尔(1965年至今)：戴尔公司创始人
上榜理由：他开创了直销模式。
30.皮埃尔•奥米达亚(1967年至今)：eBay创始人
上榜理由：他为个人电子商业创建了基础设施
（资料来源：中国经济网）

创业者伟大的创举正在改变世界，很多时候超乎我们的想象。麦当劳叔叔创建麦当劳快餐，给快餐业带来了革命性的新观念。以公平、互惠的精神订立特许经营合同，将快餐业推向了标准化生产。同时麦当劳叔叔还革命性地改变了人们的饮食习惯。为人们节省了时间，加快了世界的快速发展。这对整个社会经济、文化和价值观产生了巨大的冲击。这可能是当年麦当劳兄弟都始料不及的。老福特为了实现“平民汽车”的理想，大规模生产降低价格，终于让汽车走入寻常百姓家，也让改变了世界的距离。伟大的创业者用他们的创造力和行动改变世界的格局。
其实，创业者真正创造的是顾客，创造需求改变我们的生活，从而改变了世界。伟大的创业者往往能够凭借他们的商业敏感发现顾客的需求动向，在我们的需求感知之前率先创造产品，改变了我们的生活习惯。现在我们很少人会用传统信件与别人联系，诸不知这是电话通信和互联网改变了我们的习惯。伟大的创业家还能用他杰出的营销艺术，改变我们的价值观。奔驰象征着成功，劳斯莱斯象征着地位，苹果iPhone意味着时尚，如今有了电子贺卡寄明信片就显得老土。
当今社会有两种特别的企业家正在改变这个世界。一种是社会企业家，他们用善心改变社会的财富和人性。他们拯救非洲难民，成立艾滋病基金会，拯救野生动物，关爱孤儿老人。他们正在化解社会危机，将人类推向健康和幸福。还有一种互联网企业家，互联网发展仅仅十余年的时间，以比尔盖茨为领头IT精英们就将我们的地球变成了一个大家庭，让世界掌控于我们的指尖。所以才有世界是“YOU”创造的说法。其实真正创造世界的是他们，是互联网企业的创始人。互联网创业者创造的一个个崭新的商业模式，不断的给我们惊喜和方便，不断改变世界的商业格局和人们的生活习惯，不断的降低生活成本和管理成本，不断推动世界快速发展。2006年8月一周的英国《观察家报》列出了在这15年里改变世界的15个网站。这些网站的创建者作出了改变世界的创举。

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15年15个网站改变世界
(电子港湾)
创建：皮埃尔•奥米迪亚，1995年，美国
关键词：在线拍卖和购物
价值：网上购物改变传统购物观念，推进电子商务发展。
(维基百科)
创建：吉米•威尔士，2001年，美国
关键词：免费百科全书
价值：免费信息全民共享，降低成本，节约资源。标志草根时代的到来。
(纳帕斯特)
创建：肖恩•范宁，1999年，美国
关键词：音乐共享
价值：音乐共享，方便、快捷、低成本。
创建：扎德•赫尔利、史蒂夫•陈和乔德•卡瑞姆，2005年，美国
关键词：视频共享
价值：视频免费共享，用户超量体验。
(博客网)
创建：埃文•威廉斯，1999年，美国
关键词：博客
价值：标志着互联网个人时代的到来，网络日志代替传统日记。
(友聚网)
创建：史蒂夫和朱莉•潘克赫斯特夫妇，1999年，英国
关键词：校友录
价值：校友网络，方便联系
(德拉吉报道)
创建：马特•德拉吉，1994年，美国
关键词：个人媒体
价值：网络媒体到来，告别报纸时代。网络新闻免费快捷方便，互动交流。
(我的空间)
创建：汤姆•安德森、克里斯•迪沃尔夫，2003年，美国
价值：网民的网上家园，的开拓者
(亚马逊书店)
创建：杰弗•比索斯，1994年，美国
关键词：网上书店
价值：电子商务的先行者。网络购书，方便快捷实惠。
创建：罗伯•马尔达，1997年，美国
关键词：科技论坛
价值：开创了网民自行编写网页文字内容的先例，引来谷歌、维基百科等网站纷纷效仿。
(沙龙网)
创建：大卫•塔尔博特，1995年，美国
关键词：在线杂志
价值：在线杂志，告别纸质杂志
(克雷格列表)
创建：克雷格•纽马克，1995年，美国
关键词：分类广告
价值：全球最早也是最大的免费分类广告网站。
(谷歌)
创建：拉里•佩吉、赛吉•布尔，1998年，美国
关键词：搜索引擎
价值：最伟大的搜素工具，无与伦比的方便和快捷，数十亿网民被它拉上了互联网。
(雅虎)
创建：大卫•菲勒、杨致远，1994年，美国
关键词：门户网站
价值：的代表，无数网站纷纷仿效
(易航网)  
创建：斯蒂里奥斯•哈吉-艾奥诺，1995年，英国
关键词：廉价航空
价值：快捷经济的销售渠道，在短短几年里便跻身欧洲大航空公司之列
（资料来源：新浪科技
）

第一篇创业认识 2.1.2是谁改变了中国
早在全国各地对姓“资”姓“问题”争论不休的70年代，温州人似乎“与世无争”地盖起了家庭厂房，做裁缝制皮革，跑运输搞贩卖……就这样，温州人凭借他们的过人胆识、勤劳睿智，诞生了中国第一批私营企业家。私营经济的“温州模式”也就成为一个时代的缩影。
不得不承认温州人在小平之前就感悟到了时代的脉搏，他们的行动和创举影响甚至改变了中国。“八大王”（五金大王胡金林、矿灯大王程步青、螺丝大王刘大源、合同大王李方平、旧货大王王迈仟、目录大王叶建华、线圈大王郑祥青以及电器大王郑元忠）为代表的首批私营企业家的伟大之处在于他们“敢为天下先”，在世人的打击和压力下能闯出一条拯救中国的道路。当今中国的发展趋势证明了他们的远见和价值。
自1988年4月，《中华人民共和国宪法》确立了私营经济的合法地位以来，中国私营企业得到快速发展。2004年全国的私营企业第六次抽样调查结果显示，从1993年到2003年的十年间，私营企业增长了33倍多，年均增长。2001年以来，私营企业数量有了明显增长。2003年底，私营企业达到万户，比2001年增加万户，增长。温州人也继承和开拓了前人的伟业，今日的温州人被冠以“东方犹太人”美誉。据温州大学管理学教授谢健估算，温州约95%的工业产值来自私营企业。而温州市有关部门的调查报告显示：目前大约有160万温州人在中国各地经商，每年创造的GDP为560亿元。
先有敢于开拓的温州商人，后有“继往开来”的粤商、苏商、鲁商、徽商……短短数十年，创业者凭借胆识、远见和勤勤恳恳的精神，将计划经济的中国推向市场经济，将落后贫困的中国推向先进富裕，将闭塞狭隘的中国推向开放文明。中国私营企业家是个勇敢的经济战士，冲破官僚思想，突破中国的政治体质，从而改变中国的命运。伟大的中国企业家创办的私营企业成为改变中国社会最重要的力量。正如全国政协副主席、全国工商联主席黄孟复所说，只要看看深圳就知道什么改变了中国。“数万亿民间资本得以形成”改变了中国，这个民间形成的过程推动中国观念、政策、制度和机制的重大转变，又是进一步推动中国观念、政策、制度和机制的变革。虽然中国还没有出现像苹果那样能改变世界的企业，但是相信不久的将来会出现。因为中国的私营企业已经改变中国，并且继将续改变中国。私营企业除了给中国创造了过半的GDP和大量的税收，具体在一下几个方面改变了中国，或将要改变中国。
1.大量吸纳就业，缓解社会危机。大量的未就业大学生、农村剩余劳动力和下岗职工需要创业者创办企业，解决就业，缓解社会危机。
2.推进国有企业改革，确立市场经济地位。西方很多国家都不承认中国的市场经济地位。私营企业可以推动国有企业改革。有的企业已经兼并或收购了国有企业；还有的企业正在准备兼并或收购国有企业。推动中国市场化改革，确立市场经济地位。
3.社会结构发生变化。更多人加入创业，推动中产阶级崛起。大量人员进入私企，白领阶层崛起。另外，很多农民进城务工，演变成农民工。农民工渐渐地会向产业工人转变，农民减少，产业工人成为社会的重要力量。
4.推动社会多元化发展,促进思想解放。各种中小企业崛起，必然改变人们的价值观念，推动消费多元化，就业方式多元化，娱乐多元化，人生观多元化。强化市场化观念，促进思想解放。
5.市场经济为主导的价值观确立。私有经济发展推进市场化，人们的观念开始向理性“经济人”转变。追求金钱成为很多人的价值取向。
6.互联网改变中国传统。中国互联网企业快速发展，培养了大量网民。2008年初中国有亿网民，拥有全球最多的网民。大量网民因为互联网改变了生活，他们开始习惯在网上交友联络，浏览信息，购物学习，娱乐互动。互联网企业提供的平等、开放、自由、*的平台，让大部分网民开放了思想，增强了*平等意识。
7.中国成为“世界工厂”和“世界市场”。私营企业强大而灵活的生产能力，大量出口产品，将中国做成了“世界工厂”。未来，随着中国私营企业的崛起，将中国十三亿的市场培养起来，大量的跨国公司抢占中国市场，中国就成为“世界市场”。

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即将“消失”的一些词语反映中国社会的变革
最近网络天才们列举了一些即将中国社会“消失”的词语，所列举词语中很多恰恰反映了中国社会的变革。其中很多词语的“消失”跟中国私营企业三十年的崛起息息相关，同时也是创业者的伟大创举推动时代前进的侧面反映。
1.收录机——消失时间：上世纪90年代
根据1988年的一本关于中国国民经济和社会发展报告中的统计，当时全国收录机的保有量超过一亿台。那个年代收录机一直是摩登青年的最爱。后来和卡带差不多大小的Walkman取代了收录机。而现在，有了清华紫光的MP3你还要那个笨重又难看的家伙。
2.万元户——消失时间：1997年
在改革开放的初期，有极少数的农民通过各种努力勤劳致富，家庭年收入超过万元，万元户因此得名。在当时，全国人民普遍不富裕，万元户不仅在农村，在城市也是高收入群体。根据1997年国家统计局统计资料，农村人均收入元，按照户均人计算，平均户收入已超过万元，家家都成为万元户。如今，在街上随便仍个石头都可以扎到好几个百万富翁。甚至现在私营企业主是都不好意思说自己是百万富翁。
3.粮票——消失时间：上世纪80年代
粮票是短缺经济时代的产物，是计划经济年代下平均分配的产物。随着市场经济的发展，私有企业给社会供了大量的物质，人们告别了物质紧缺的年代。市场经济年代大家都向钱看，有了钱，粮票“一边凉快去吧”。
4.露天电影院——消失时间：上世纪90年代
“80后”之前的人都是在露天电影下度过美好的童年的。天还没有黑就带着自家小板凳，去抢地盘，有时候人太多，一部分人不得不去看银幕的反面。如今，极少时候部分人为了复古式浪漫搞露天电影，而其它时间你甚至都不愿意去豪华影院看电影，打开电脑进“优酷”，在线视频，方便快捷、免费量大。“小心”！“优酷”正在改变你哦！
5.的确凉——消失时间：上世纪90年代初
一种化纤面料，与棉布相比比较挺刮，不起皱。上个世纪七十年代末期，谁家孩子过年时个个都能穿上的确凉的新衣服，那家的家长就相当让人高看一眼了。如今中国大量服装强势出口，很多中国人穿衣都看品牌和款式了，上午“七匹狼”，下午“鄂尔多斯”。穿上“的确凉”去七十年代的演戏差不多。
6.知青——消失时间：1979年
1968年，毛主席号召知识青年：“到农村去，接受贫下中农的再教育”。很快，全国掀起知识青年上山下乡运动的热潮。可以说当时他们是很不幸的。 1979年，国务院颁布了关于知青问题的“六条”精神，随后，大量知青通过各种途径返城。机遇终于来了，知识青年很多成为了改革开放的风云人物，成为私营企业老板。
7.电报——消失时间：上世纪80年代
就在这一刻全国就有N个人在用固话、手机、MSN、QQ、Email跟别人交流。除了每年央视春晚会收到贺电，其它时间只能在老电影里看到。现在看来腾讯QQ、网易邮箱改变了我们的生活。
但是就中国现在的社会环境而言，很多因素都还不利用私营企业的发展。私营企业在政治地位、经济地位和法律地位中都处于劣势。严格的市场管制导致很多中小私营企业不能和国有企业公平竞争。法律监管缺失导致很多中小企业不敢跟官商勾结的“地头蛇”企业竞争。强大的跨国公司进入国门给还为“成年”的中小企业巨大的压力。“干打雷不下雨”的创业优惠政策并没有降低创业门槛。
这个世界没有什么是真理，只有发展才是硬道理！市场化程度和私营企业地位不断提高，是中国社会发展的趋势，也是不可逆转的趋势。创业者需要突破“重官轻商”，顶住压力，信心百倍，坚苦卓绝地创办优秀企业，改变中国，甚至改变世界。

第一篇创业认识 2.2创业者特质导读：生当作人
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生当作人杰——史玉柱
史玉柱，一个改革开放时代的标志，一个神出鬼没的“江湖高手”，一个富有传奇色彩的商业领袖；一个成也英雄，败也悲壮的巨人；一个众说纷纭，引人注目的商业奇才：两起一落的跌宕人生，保健品市场的霸气冲天，资本市场的神出鬼没……，让人看不到他的真实。“一百个观众会有一百个哈姆雷特，一百个记者也会有一百个史玉柱。”朦胧中我们感觉到他生当作人杰的人生信条，波澜壮阔的一生告诉我们人生为何物。
从巨人汉卡到巨人大厦，从脑白金到黄金搭档，如果经商也是一场游戏，史玉柱玩了一场大翻盘，表现可圈可点。在中国经济改革的浪潮中，史玉柱无疑是具有传奇色彩的创业者之一。从一穷二白的创业青年，到全国排名第八的亿万富豪，再到负债两个多亿的“全国最穷的人”，再到身家数十亿的资本家，史玉柱演绎的真实故事，情节之丰富、命运之跌宕，超乎财经小说的想象发挥。
史玉柱出生于安徽怀远的普通家庭。凭借勤奋好学考取了浙江大学数学系，毕业后分配至安徽省统计局。1989年1月研究生毕业于深圳大学软科学管理系，随即放弃了安徽省统计局稳定工作，毅然下海创业。
怀揣着梦想和激情，加上连买一台电脑都不够的400块钱，来到了年轻人梦想的地方——深圳。创业当年就推出桌面中文电脑软件M-6401，4个月后营业收入即超过100万元。
依托中文电脑软件，于1991年，成立巨人公司，并实现利润3500万元。接下几年，巨人公司疯狂扩张，涉足软件、房地产、保健等行业。短短几年，巨人成为位居四通之后的中国第二大民营高科技企业。史玉柱也当选中国十大改革风云人物，被《福布斯》列为大陆富豪第8位。他成为了改革开放一代青年追逐的偶像。
可是疯狂的扩张最终导致巨人大厦的崩溃，1996年巨人大厦资金告急，史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦，保健品业务因资金“抽血”过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰。巨人集团危机四伏。1997年初巨人大厦未按期完工，国内购楼花者天天上门要求退款。媒体“地毯式”报道巨人财务危机。不久，只建至地面三层的巨人大厦停工。巨人集团名存实亡，但一直未破产。
之后的两年，媒体骂声还没休止，史玉柱却“从人间蒸发”，据说他爬过珠峰，据说想东山再起，据说当时有个青年写信给他说“如果你不站起来，那将伤害我们一代人”……我们不知道这两年，他是怎么过来的，从“天堂”掉到“地狱”的滋味，除了他可能没有人知道。
2000年，史玉柱突然在媒体露面。据其介绍，他和原班底人马在上海及江浙创业，试图东山再起，做的是“脑白金”业务，据说还不错。他一再表示：“老百姓的钱，我一定要还。”
原来在1999年史玉柱注册了一家生物医药企业，源于对巨人的情节，他将公司名称取为“健特”，“健特”是英文巨人（Giants）的译音。后来，公司推出家喻户晓的“脑白金”，获利过亿。
如今，史玉柱回归“本行”，进军网游，2007年11月1日，史玉柱旗下的巨人网络集团有限公司成功登陆美国纽约证券交易所，总市值达到42亿美元，融资额为亿美元，成为在美国发行规模最大的中国民营企业，史玉柱的身家突破500亿元，宣告“巨人归来”。
史玉柱依然还是那个史玉柱，他永远不停歇，永远不放弃，在互联网的世界里继续书写他传奇的人生。
（资料来源：根据《沉浮史玉柱》和百度百科史玉柱改编.）

“巨人”在中国民营经济坎坷的发展史上写下了一曲悲怆但又雄壮的《英雄交响曲》，而史玉柱是这部交响曲的主角。他的传奇一生，尝尽创业的苦乐辛酸，他的大起大落和大落大起，诠释了企业家精神的内涵：执着、诚信、勇于承担责，值得我们学习和敬仰。第一篇创业认识 2.2.1创业者与就业者区别
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创业者和就业者的故事
甲和乙是一起长大的好朋友。很多年前，甲买了一辆汽车跑运输，并请了乙和自己一起开车。有一天，两人精采地对了一段话：
乙：老板，给你开车*。
甲：兄弟，我俩都是司机，职业一样，不能这样叫。
乙：不一样，身份不一样，您是老板，是雇主；我是员工，是雇员，尊重老板是员工应有的品质。
甲：怎么不一样，我俩都是为了“赚钱”这一共同的革命目标走到一起来了。
乙：不一样，我的钱是您给的，而您的钱是赚来的。
甲：这我就不明白了，你的钱不也是我们一起赚来的？
乙：您应该明白，我俩的工作性质不一样，钱的来历当然不一样了。
甲：你开车我开车，怎么性质就不一样了？
乙：您要知道，您现在从事的是运输行业工作，叫投身入行，工作性质是行业运作；我现在的工作是驾驶汽车，工作性质是机器操作，一个是“运作”，一个是“操作”，请您细细品味。
甲：“……”
乙：我这样跟您说吧，我们的车子到任何地方去，您都得联系货源，收取运费，得加油修车，还得“关照我”，这叫着业务管理、财务管理、人事管理，这得运用行业经验，管理知识等来进行运作，而我呢，尽心尽力开好车，这叫技术操作。您的工作叫从业，叫创业，所以您的钱叫利润。而我的工作叫就业，叫职业，所以我的钱叫工资。明白了吗？
甲始终未能明白。
今天，两人换了个位，乙成了一家公司的总裁，甲还是乙的亲密朋友和司机。在创业的路上，这叫着“不换思想就换位”。
（资料来源：计世网）

材料中甲有钱买了一辆车，雇佣了好朋友乙做司机，甲是创业者，是老板，乙是就业者，是甲的雇员。但是故事的结局是甲乙换了位置，乙成为了老板，甲是雇员。我们不知道甲乙后面的人生发生了什么，但是从甲乙的对话中我们基本可以推断出故事的结局。故事往往给我们以代表性的启发，从故事中我们可以发现，不是简单地雇佣了员工就是创业者，就业者也有可能成为创业者。故事的结局告诉我们乙才是真正的创业者，甲不是创业者，甲只能是就业者。那创业者和就业者的差别在哪里呢？文中的最后一句点出了关键差别，即思想的差别。
创业常常被定义为风险最大的自我雇佣，也就是创业者是为自己工作，是自己企业的就业者。但创业者与就业者在很多方面都有差别的。首先需要说明的是，这里所说的就业者不是指所有雇员，是指不具备创业者特质甘愿被雇佣的人。像乙就不是我们这里所谈到的就业者。真正的创业者和就业者在自我认识、商业观念、思维高度和宽度、风险承受能力、工作态度、商业敏感、统筹能力等方面有差别。
1.自我认识。一般而言，创业者在自我评价方面比就业者要高，特别是自己在商业领域的才能，创业者的评价远高于就业者。所以创业者自信心一般要强于就业者。创业者的在商业领域中的自信心促使他对自我的定位更高，更希望成为市场的主体，即“毕业后，创办优秀的公司”，而就业者基本是定位在“毕业后，去优秀公司工作”。
2.商业观念。创业者的成本和效益意识明显高于就业者。具体工作中，创业者很注重节省成本，提高效益。创业者不但要求在既定的成本下完成工作，完成工作后他们更关注效益。而就业者往往觉得花的是老板的钱，有时候大手大脚花钱，却不注重效益。即使完成了工作，也不会考虑其成本和效益。
3.思维高度和宽度。创业者具备战略思维，方向明确，目标更高远；就业者常常是战术思维，方向有时候模糊，目标较低。同时，创业者的思维更宽，会换位思考，而就业者常常思维比较狭窄，很难换位思考，只看到本职工作。
4.风险承受能力。创业者自我雇佣的风险最大，所以很多人怕承担创业的压力而选择就业。很显然创业者要承担的风险比就业者大的多。风险承担就是担负责任，平时工作中，员工常常遇到问题就推卸责任，而创业者没有选择，只能承担责任。所以创业者的责任心比就业者强。
5.工作态度。创业者的思维中事业就是生命，工作就是生活。很多草根创业者“白天当老板，晚上睡地板”。这就是他们的生活习惯。工作对他们来讲，不但是在追求金钱，也是在实现人生价值，同时也是过正常的生活。而很多员工工作是为了生存，就业是生活压力之下无奈之举，往往把工作和生活分开，更是和人生价值分开。
6.商业敏感。有那么一部分人也很想创业，但是他们因为找不到商业机会，而只能去找工作。创业者往往在商业敏感上能力强于就业者，他们更善于感知市场，发现商业机会。
7.统筹能力。创业者善于分解和分配工作，统筹整体工作，兼顾整个企业的平衡。而就业者习惯单一思维，只是在自己工作范畴中完成任务，统筹能力相对比较差。
其实，就业者不一定永远是就业者，只要就业者在以上等七个方面不断的像创业者学习，也可以从就业者转化成创业者。而且很多创业者不是天生的，很多都是先就业，积累工作经验，然后学习创业者的能力和思维，不断的向创业者方面发展，机会成熟，选择创业，完成就业向创业转变。服务员除了微笑地说“欢迎光临”，没事的时候可以用抹布查查门；办公员工下班时，顺手将灯、空调关了；为公司出差除了完成任务外，多为公司省省开支。相信工作几年不再是个就业者。

第一篇创业认识 2.2.2为何上海出不了马云？
在2008年上海“两会”上，*中央政治局委员、上海市委书记俞正声提出“为何上海出不了马云？”的疑问。俞正声这一疑问道出了上海人“公开的尴尬”。2003年，被《福布斯》杂志评为“全球最具潜力的企业家城市”的上海很难找到几个著名的企业家，我们似乎找不哪个具有代表性的企业家。改革开放30年，我们先后听过粤商、浙商、鲁商、徽商……可是我们就是没有听过“沪商”。人们开始反思，创造了中国近代商业文明的上海商人却一直“星斗满天，独缺明月一轮”。
两年后的2002年，时任上海市工商业联合会党组书记张亚培试图回答这个疑问。他总结了四条原因：一是缺乏企业家成长的文化传统，二是缺乏善待企业家的社会环境，三是尚未形成有利于著名企业家成长的制度，四是上海企业家自身缺乏成为领军人物的意识和素质。首先从外部环境来讲，上海市在政府管制方面过于严格，导致商业运作成本太高，创业者成长环境十分艰难。但是一个商业帝国崛起，与企业家本身的特质有深刻的关系。
有些人分析，一方水土养育一方人，上海人有其人文“基因”上“奉令惟谨”、不愿冒险的历史弱项。在上海成为计划经济尤其是工商业重镇的年代，这种不善开拓而长于奉命管理的文化有了充分发挥的新空间，管理文化孕育了上海大批的管理人才，但其代价是窒息了以破旧立新、敢为人先、冒险开拓、拼搏进取为要求的创新文化。这种文化因素导致上海人不具备创业者和企业家冒险精神和创新精神的特质，出现多“白领”、少“首领”的现象。据上海市委的相关调研结果显示，“白领”意识强，“首领”意识弱，缺乏在创业领域开拓进取的胆魄，是上海青年创业重要的障碍。造成上海人“白领”意识强，“首领”意识弱的原因，除了文化因素外，还有一个重要的原因是上海经济快速发展，就业机会比较多，就业收入比较高，创业机会成本太高，上海人还是选择打工更为稳妥。这也就可以解释为什么在1927年到1937年的“黄金十年”里，上海会出现那么多灿若群星般的工厂主、金融家、商业大亨和传媒巨子，而今天就出不了一批像马云这样优秀的企业家。

第一篇创业认识 2.2.2创业者特质
从上面的材料，我们似乎可以发现创业者成功的决定因素，不是外部的商业环境，而是创业者本身的特质，创业者的冒险精神、创新精神、进取精神等等。有钱的上海人，在市场经济发达的上海却成不了著名的企业家或优秀的创业家。相反，徽商史玉柱却能他乡白手起家。令我们感到欣慰的是，陈天桥等一批具有创业者特质的青年正在上海开创业中国互联网的新天地。
很多创业者因个人的特质、创业的背景、创业的机会等因素的不同而取得了成功。80年代的创业者很多都凭借闯劲和胆量，勇于抓住改革开放的巨大机会，成为暴发户。90年代的创业者凭借实干和管理才能，创办了产权相对比较清晰的中国私营企业。如今80后的一代凭借激情和创造力，在互联网上大有作为，涌现一批新贵。虽然创业者成功的因素有所不同，但是事实证明创业者个人的特质是创业成功的决定性因素。成功的创业者在心志资源、个人能力、道德修养等方面存在着共同点。
1.创业者的心志资源
心志资源是指人对自身行为的感知，形成的心理资源。心志资源包括自信、自卑、胆怯、坚韧、悲观等等。而创业者的心志资源一般包括强烈的欲望、自信、激情、坚韧、乐观、忍耐力、胆识等等。
（1）强烈的欲望。欲望是人改造世界也改造自己的根本动力。所以“欲望是创业的最大动力”。创业者的欲望主要表现在占有大量财富，追求身份和地位，实现人生价值，得到他人认可和尊重，最终表现在对成功的极度渴望。创业者比一般人在这些方面的欲望更为强烈，而且创业者往往受强烈欲望的激发能够快速行动，坚持不懈的努力。欲望是受需求驱使下产生渴望得到满足的要求。往往对财富、地位和成功很渴望的人，容易产生强烈的创业动机。所以，草根创业者由于缺少金钱，地位较低，渴望发财和出人头地的欲望特别强烈，很多人毅然选择创业。相反，经济条件和身份地位都优越的上海人往往对财富和地位的欲望相对比较弱，创业的动力较弱。这就可以解释为什么上海人出不了马云，而江浙草根创业家人才辈出。
（2）自信。自信是对自我评价的一种积极性。“创业始于自信，成于诚信”。创业者一般对自己的评价比较高，自信心足。所以很多人认为创业者是“自负的人”“疯子”“吹牛大王”等等。但是创业者必须有足够的自信。创业者在创业初期，往往会遇到很多困难，资源的不足，环境恶劣，旁人的嫉妒和责难等等。在这些困难面前，创业者需要自信给自己增加动力，度过难关。
特别在创业融资阶段，创业者面对融资者一定要对你的项目、团队和成功保持足够的自信。创业者要用自信给投资者增加投资信心。
（3）富有激情。在激情的驱动下人表现出来的是一种执行力。创业者在激情的促使下感想敢做。创业者应该是不安于现状，永远保持那份激情去追求自己的目标。他们即使富可敌国，却依然不安分地追求新的目标。年轻有为，个性鲜明，富有激情是大学生创业的优势资源。
（4）坚韧。创业者的光有自信和激情，还远远不够。商场如战场，有持久战，也有攻坚战；有独立作战，也有“三国演义”；只有坚韧不拔才有可能在残酷的商战中胜出。很多时候我们感动于创业者的韧性和执着。“造成狂人”李书福8年奋战才拿到造车许可证，创建了国内第一家民营汽车制造企业。李书福用行动告诉大学生们除了富有激情我们还需要坚韧不拔的精神。
（5）乐观。乐观的心态做事成功率一般都更高。作为创业者来讲，为了顶住巨大的心理和身体压力，乐观的心态是必需品。创业者的乐观表现的是对事业和个人的自信，也表现的是对自我或对团队的鼓励。80后的创业者更需要用乐观的心态做自己喜欢做的事业。
（6）忍耐力。真正的勇者是没有怨言地将痛苦藏在心底，让后义无反顾地奋斗。商道上“只有锦上添花，没有雪中送炭”，没有怜悯只有孤独，没有同情只有奋战。伟大的第一批民营企业家忍受着非议、嫉妒和威胁，在孤独的商道上前行。创业者是真正的勇者。
（7）胆识。很多人都说创业者是冒险家，没错创业就必须冒险。创业者的胆识表现在勇敢地承担风险，而不是冒进的行为，更不是赌徒的行为。创业者凭借才能认知风险，识别机会，勇敢的作出果断的行动，这是创业者需要的胆略和卓识。所以比尔盖茨弃学创业的胆识，至今令很多创业者敬佩。

2.创业者的个人能力
（1）认知能力。认知能力是指接收、加工、储存和应用信息的能力。创业者不但要求具备善于观察，获取有价值信息的能力，更重要的是要具备识别和应用信息的能力。创业者的认知能力集中体现在创业者对事物本质的认识。创业者必须是理性的睿智的，具备“火眼晶晶”，而不是幼稚的无知的。
（2）变通能力。世界上唯一不变的是永恒。说明世界是变化的，问题也是在变化的。特别是在中国，变通能力是创业者生存的重要武器。中国人看问题，喜欢阴阳两面看待。中国人解决问题，常常在情、理、法中周旋。创业者应该明白在这个善变的人际关系中，变通是解决问题的唯一方法。在商场上，创业者需要持经达变，一方面要把握原则，另一方面要在不同的场合、不同的人际关系、不同的法理环境中随机应变达到解决问题的目的。
（3）领导能力。创业者的领导能力直接决定着创业团队地发展。创业者的领导能力具体表现在对团队的调动能力，对利益和关系的平衡能力。优秀的创业领导者能带领团队齐心协力，激励团队成员积极进取，发挥团队巨大的力量。
（4）商机把握能力。机会总是垂青于有准备的人。创业者必须具备较强的商业敏感，感知事物的变化，发现商业机会，并且能够识别机会，快速地把握机会。这应该是创业者的看家本领。优秀的创业者往往能在别人发现或者识别机会之前把握机会。至今还有很多人津津乐道牟其中把握商机，“换飞机”的创举。
（5）执行能力。赢在执行告诉我们创业光有好的想法是不够的，执行很重要。受传统文化和应试教育的影响，我们中国人的执行能力相对比较弱。但对于创业者而言，没有任何理由包容“眼高手低”。发现商业机会，马上行动，如果你再“运筹帷幄”按兵不动，机会就在你的脑子里溜走了。
（6）营销能力。强有效的营销能力是创业者打开市场的第一武器。创业者在创业初期为了赢得市场和顾客，必须具备顾客之上意识，制定可行的营销战略，合理利用战术，将产品卖到消费者手中，将需求送到消费者心中。
（7）人脉掌控能力。知识和人脉有密切的关系，但是很多时候人脉比知识显得更为实用。请不要误解人脉，创业者要知道人脉是重要的关系资源。创业者的人脉掌控能力表现在人际沟通能力、交际感染力和合理利用人际关系的能力。创业者拥善于掌控人脉关系可以提高企业效率，降低企业风险和成本，加强企业合作，推进企业快速壮大。
（8）整合资源的能力。创业者必须整合人、财、物和信息等资源，将优势资源与创业机会相结合。整合资源的能力是个综合能力，包括资源的获取能力、组织能力、控制能力、领导能力和匹配能力等等。但集中体现在对资源的配置上，另外还体现在发挥资源效率抓住商业机会上。
（9）终身学习能力。在激励竞争的环境中，事物不断变化，新事物不断涌现，新问题不断出现，创业者必须具备很强的学习能力。法国著名作家、社会活动家罗曼•罗兰指出：“成年人慢慢被时代淘汰的最大原因，不是年龄的增长，而是学习热情的减退。”创业者不但要在管理专业知识上加强学习，还要增强学识增广见识。不但要向员工、顾问、管理者学习，还要向竞争对手学习。特别要加强创业隐性知识的学习。真正优秀的创业者能把团队建设成可持续学习型的组织。
（10）创新能力。“朝三暮四”就是创新“朝三暮四”语出《庄子》。当养猴人早上给三个橡子，晚上给四个橡子的时候，猴子们都很怨愤；可他改口说早上四个、晚上三个的时候，猴子就都很高兴了。养猴人并没有增加粮食，即改变实质——每天七个橡子，只是改变了一下形式——分发的方式，就获得了猴子们的满意。但这种形式的变动——早晚分配不同，就是创新。
有人说，创业者是全才，必须具备全面的能力。的确，创业者必须具备更为全面的能力，除了上面的九种能力外，创业者还必须具备良好的融资能力、谋略才能、自我控制能力等等。但是值得注意的是创业者不能苛求完美，苛求完美主义是创业者的忌讳。在快节奏的市场环境中，很多时候为了苛求完美，达到高目标，机会就悄悄地溜走了。创业者主要在以上几个方面加强自身的能力，在工作中坚持学习，不断进步。

3.创业者的道德修养
中国自古很多人将商人视为“奸商”“小人”，
这种“无商不奸”“小人逐利”的狭隘观念很不利于我国商业的发展。所以创业者更需要提高道德修养，用行动为商人正名。
(1)信。诚信是做人的基本道德准则，同时也是生意人的立根之本。创业者更需要遵守诚实信用的道德准则，童叟无欺，遵守合同，诚信纳税，禁止偷逃税款、合同诈骗。在信誉经济时代，信誉是企业无形的资产，良好的信誉可以开拓优越的融资渠道，可以建立良好的客户关系，可以建立稳定的合作关系。
（2）仁。仁就是“爱人”。创业者需要以人为本，关爱顾客，关爱员工，关爱社会，打造和谐的客户关系和团队关系，与社会和谐共处。这样才是企业长久发展的根本。
（3）善。创业者不需要争论“性善论”还是“性恶论”，但必须用善良的道德来约束商业行为。虽然创业者是理性“经济人”，但是创业者也是“善良人”。与人为善可以扩展创业者的人脉关系，增强人脉掌控能力。行善事，参与公益事业可以提高企业的品牌形象，同时也可以实现创业者的人生价值。

第一篇创业认识 2.3创业者与企业家导读：企业
企业家的宗教信仰
宗教和信仰成为灵魂最理想的安顿场所之一。
历数欧美那些最成功的商人，其中大多数是有信仰的——石油大亨洛克菲勒是清教浸礼会教徒，IBM创始人老沃森是新教徒，沃尔玛创始人沃尔顿是卫理公会信徒，GE的杰克•韦尔奇是基督徒，DELL的董事长戴尔是犹太教徒，CEO罗林斯是摩门教徒⋯⋯
宗教所提倡的和平、平等、博爱等思想，不但成为迅速富起来的中国企业家阶层安慰自身的最好工具，也促使他们为弥补社会日益激烈的矛盾做出自己最大的努力。
先是对“小我”(我自己)的慰藉。海航集团董事局董事长陈峰常常穿着道服在办公室里工作，读书、打坐、记录心得是他每晚的必修课；史玉柱本人虽不是佛教徒，但书架上摆着许多佛像。他说：“做企业风险太大，对未来没有办法把握，所以对佛应该尊重。”
接着是对“大我”(和我有关系的人)的关注。陈峰三分之一的时间都会用于员工“三为一德”的培训，把南怀瑾所撰《论语别裁》作为公司全体员工的学习资料。
中芯国际CEO张汝京感触：“我遇到过无数困难，很多次我都肯求上帝来救救我，最后奇迹出现了，我感谢上帝的祝福。”为此，自1996年以来，他在国内捐建了近20所希望小学。
（资料来源：新浪财经，网址：

http://finance.sina.com.cn

）
企业的宗教信仰是企业文化的根本，企业家的宗教信仰是企业家精神的精髓。和平、博爱、文明的宗教思想，促进企业基业长青。另外，企业家济世为民，不但实现了创业的理想，还实现了人生价值。

第一篇创业认识 2.3.1从创业者到企业家    1.企业家与创业者的关系
很多人都无法理解企业家与创业者的区别和联系。在英文上“企业家”（entrepreneur）一词源于法语“entreprendre”。Entrepreneur有两个基本含义：一是指企业家，即企业中负责经营和决策的领导人。二是创办人，即创办企业的领导人。这就导致很多人无法区别企业家和创业者。
后来英国经济学家马歇尔认为企业家是不同于一般职业阶层的特殊阶层，他们的特殊性是敢于冒险和承担风险。这个理解将企业家定义为创业者。美籍奥地利经济学家熊彼特将企业家视为创新的主体，他把创新视为判断企业家的唯一标准。
在德鲁克的《创新与企业家精神》一书中，大师花了三十余年时间进行研究和实践，在书中用了整整一章的篇幅来定义“企业家”。在他看来，“企业家”就是：
（1）大幅度提高资源的产出
（2）创造出新颖而与众不同的东西，改变价值
（3）开创了新市场和新客户群
（4）视变化为常态，他们总是寻找变化，对它做出反应，并将它视为机遇加以利用。
德鲁克对企业家的理解更倾向于创业者。复旦大学经济学院张军教授认为企业家分成管理型的企业家和创业型的企业家，他认为，这两种企业家精神的区别在于，管理型企业家精神是可以学到的，而创业新的企业家精神在某种意义上讲是某些人的一种禀赋，它与人的个性特征和特殊环境有很大关系。
编者比较赞同谢军教授的观点。其实，创业者和企业家的关系远没有那么复杂和深奥。本人认为企业家是创业者发展而来的，如果没有经历过创业，直接成为企业股东或管理者的不是严格意义上的企业家，只能算是投资人或者职业经理人。创业者不一定都是企业家，但企业家必须是创业者发展而来的。怎么样的创业者才能算是企业家呢？
具备管理才能，并利用管理帮助企业平稳发展的创业者才能算是企业家。也就是说创业者要想成为企业家必须具备职业经理人的才能。企业家是集创业者才能和职业经理人才能于一身的人。只是有些企业家偏向于管理型，有些偏向于创业型。但是企业家与职业经理人有本质的区别，职业经理人是全面负责企业经营管理，对法人财产拥有绝对经营权和管理权，但不具备所有权，也就“高级白领”。企业家是企业的所有人，但企业家具备管理才能。打个比方就很容易理解了，刘备在“三足鼎立”之前，带领兄弟打天下，那个的刘备只能算得上是“创业者”，那个时候的目标是打败魏吴，一统天下，需要大将之才。到了入主蜀地，建立吴国的时候，刘备已经成为了一个“企业家”，刘备成立一国之主，除了打天下，他还要治理蜀国，不但需要大将之才还需要治国之才。而这个时候的诸葛亮就成了一个不折不扣的“职业经理人”，为刘备行军打仗和治国安民献计献策。另外，企业家也有可能再次创业，或是公司内部创业，所以企业家必须具备创业才能。

2.从创业者到企业家
创业者成长为企业家是一个过程，创业者需要在个人素质方面发生变化，同时还需要企业的发展作为见证。主要体现在一下几个方面：
一是企业生存下来。只有企业生存下来了，才能说创业基本成功，这是创业者向企业家转变的前提。
二是管理才能。创业者在创业初期体现的管理才能主要是营销能才和领导才能，但是企业家的管理才能更为全面，包括营销、领导、战略管理、人力资源管理等等方面的才能。
三是利润到使命。企业为了生存，创业者迫切追求利润，而企业生存下来之后，企业家更多的是为了实现企业使命而奋斗。第一篇创业认识 2.3.2企业家精神    1.企业家精神
企业家企业家精神的核心就是创业者精神，从前面对创业者特质的介绍我们可以总结企业家精神。
（1）创新精神。创新是一个民族的灵魂，也是企业家精神的灵魂，是企业家从事“创造性破坏”。企业家的创新精神,是指他们的意识、思维活动和心理状态通常保持非凡的活力。企业家创新的载体主要表现在创造新产品、新市场、新需求、新的组织方式、新的渠道、新的生产方式、新的商业模式等等。企业家创新精神主要体现在敢于挑战权威、擅于打破常规、擅于激发创造力、敢于尝试新事物等等。企业家精神不但需要勇气和毅力，更需要才华出众。所以很多人认为企业家也是才华横溢的艺术家。
（2）冒险精神。很多人认为企业家必须具备冒险天赋，也就是冒险精神是企业家的天性。企业家的冒险精神主要表现在敢为天下先的勇气和承担风险的能力。一般而言企业家承担风险的能力是冒险的基础。冒险的结果只有失败和成功两种，风险越大成功的概率就越低，但成功的收益就越高。企业家必须具备承担风险的物质实力和心理能力。商业机会具有不确定性，要抓住商业机会就必须承担机会的不确定性，不确定性意味着风险。创业者必须有勇气和魄力果断的承担机会风险，抓住商业机会。所以很多人认为企业家也是勇敢果断的冒险家。
（3）合作精神。合作精神是优秀企业家必备素质。企业家合作表现在内部合作和外部合作两个方面。内部合作体现企业家尊重和信任团队成员的精神。在工作中，企业家能够合理分工，团结协作，关心员工等等。外部合作体现企业家具备市场竞合的先进理念。现在市场竞争中，竞争对手也是合作者。企业家必须具备合作共赢的精神，加强与互补型企业的沟通和合作。企业家需要精明的分析合作的好处，也需要以宽大的合作态度促进合作。
（4）敬业精神。敬业精神是企业家持续经营事业的动力。创业往往是企业家的人生，所以爱岗敬业是企业家实现人生价值的精神力量。特别是当企业家满足了个人财富的欲望时，敬业促使企业家继续发展自己的事业。
（5）学习精神。学习是企业家的习惯。要想在不断变化的环境中取胜，唯一法宝就是改变自己。只有自己不断变化，不断发展，跟上时代和市场的步伐，才不至于愚昧落后、闭目塞听。企业家的学习精神表现在对新事物的好奇心，对不同观点的包容心，对竞争对手的耐心细心，对知识的猎取心。企业家往往能增广见闻，加深学识，独立思考，求同存异，共同探讨。另外，优秀的企业家还能把自我时时学习、终身学习的精神感染组织成员，用文化创造一个学习型组织。
（6）济世精神。济世精神不是企业家特有的精神，但是现代的企业家慈善行动表明了济世精神是衡量一个优秀企业家的重要精神标准，是现代社会发展的精神诉求。现代企业家的除了发展企业，赚取财富，实现事业梦想外，还需要积极投身公益事业、关爱社会弱势群体、保护自然环境。这是企业家对自我精神境界的要求，也是社会和谐发展的需要。
除了以上几种企业家精神外，坚韧、诚信、执着、竞争、实干等等都是企业家精神，在此就不一一介绍了。