咸宁同乡创业联盟即将登场，敬请期待。

独特销售主张
　　
50年代初罗瑟?瑞夫斯提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”，简称USP理论。
　　
USP理论包括三个方面：
　　
一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益；
　　
二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；
　　
三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。
　　
简单的说USP就是：独特销售理论，也就是给产品一个买点或恰当的定位。
　　
UPS理论秉承了“印在纸上的推销术”的精神实质，基于“率先占有权”的发展，创造了“独特”的差异化营销概念。核心之处在于挖掘产品功效中的特质，从而提出其它竞争对手不能或不会提出的销售主张，从而造成产品的差异化。

定位——创造新的差异赢取市场
　　
在竞争日趋激烈的市场中，如何创造出与对手有别的差异是公司营销中的一大焦点。“扩大的营销”给我们的启示是，每推出一个活动，每宣扬一个理念，每制定一个政策，都应做到用最少投入，让最多人知道，让最多人赞同；　　
　　
顾客满意度。
　　
顾客对产品或服务期望来源于过往经验、他人经验的影响、营销人员或竞争者信息承诺：而绩效来源于整体顾客价值(由产品价值、服务价值、人员价值、形象价值构成)与整体顾客成本(由货币成本、时间成本、体力成本、精神成本构成)之间的差异。顾客满意度的8项子项目更告知我们应该如何实施顾客满意度战略。这些子项目是：对顾客要求和期望的认知程度、顾客关系管理、顾客服务标准、对顾客的承诺、对质量改进要求的解决、顾客满意度的确认、顾客满意效果、顾客满意度比较。　　
　　
关系营销——回归到人
　　
营销历经百年之后关注的焦点终于回到了营销活动的主体——人及人的关系上，这可以说是一种回归。

关系营销是指建立维系和发展顾客关系的营销过程，目标是致力建立顾客的忠诚度。它有别于传统的交易营销，为顾客增加经济的、社会的、技术支持的等附加值。关系营销更能把握住营销概念的精神实质。公司不仅是达成购买而是要建立各种关系。当服务在产品交易中作用越来越突出的时候，关系营销更优于交易营销。
　　
关系行销强调的是营销活动中人的关系，即营销的人文性。从上个世纪90年代到新世纪，这十几年是中国大陆营销发展最快的一个阶段，也诞生了很多伟大的营销传播概念，它们或一举成就了一个企业、一个品牌，或一举转变了市场运行规则。这些本不该被大家忽视却正在被大家忽视的经典案例综合在一起应该会给中国的营销人一些深刻启发的，值得新世纪的营销者们再度深思。

一、白加黑—治疗感冒，黑白分明
1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹。这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。
　　
一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”（USP）。“白加黑”是个了不起的创意。它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其它什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
　　
二、舒肤佳——后来者居上称雄香皂市场
1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来。舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的“除菌”概念。
　　
三、脑白金——吆喝起中国礼品市场
在中国，如果谁提到“今年过节不收礼”，随便一个人都能跟你说“收礼只收脑白金”。脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表。
　　　　
作为单一品种的保健品，脑白金以极短的时间迅速启动市场，并登上中国保健品行业“盟主”的宝座，引领我国保健品行业长达五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送礼”的轴心概念。中国，礼仪之邦。有年节送礼，看望亲友、病人送礼，公关送礼，结婚送礼，下级对上级送礼，年轻人对长辈送礼等种种送礼行为，礼品市场何其浩大。脑白金的成功，关键在于定位于庞大的礼品市场，而且先入为主地得益于“定位第一”法则，第一个把自己明确定位为“礼品”——以礼品定位引领消费潮流。
　　
四、乐百氏，27层净化
纯净水刚开始盛行时，所有纯净水品牌的广告都说自己的纯净水纯净。消费者不知道哪个品牌的水是真的纯净，或者更纯净的时候，乐百氏纯净水在各种媒介推出卖点统一的广告，突出乐百氏纯净水经过27层净化，对其纯净水的纯净提出了一个有力的支持点。这个系列广告在众多同类产品的广告中迅速脱颖而出，乐百氏纯净水的纯净给受众留下了深刻印象，“乐百氏纯净水经过27层净化”很快家喻户晓。“27层净化”给消费者一种“很纯净，可以信赖”的印象。27层净化是什么？是其它纯净水厂家达不到的工艺吗？非也。USP，一说而已，营销传播概念而已。
　　

五、农夫山泉，甜并快乐着
农夫山泉在这个时候切入市场，并在短短几年内抵抗住了众多国内外品牌的冲击，稳居行业三甲，成功要素之一在于其差异化营销之策。而差异化的直接表现来自于“有点甜”的概念创意——“农夫山泉有点甜”。
“农夫山泉”真的有点甜吗？非也，营销传播概念而已。“甜” 不仅传递了良好的产品品质信息，还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水，喝起来自然感觉“有点甜”。
　　
六、农夫果园,一“摇”三“鸟”
三种水果调制而成，喝前摇一摇。“摇一摇”最形象直观地暗示消费者它是由三种水果调制而成，摇一摇可以使口味统一；另外，更绝妙的是无声胜有声地传达了果汁含量高——因为我的果汁含量高，摇一摇可以将较浓稠的物质摇匀这样一个概念。“摇一摇”的背后就是“我有货”的潜台词。
　　
七、1∶1∶1,金龙鱼比出新天地
“金龙鱼”食用油，10年来一直以绝对优势稳居小包装食用油行业第一品牌地位。2002年，“金龙鱼”又一次跳跃龙门，获得了新的突破，关键在于其新的营销传播概念“1∶1∶1”。
看似简单的“1∶1∶1”概念，配合“1∶1∶1”最佳营养配方”的理性诉求，既形象地传达出金龙鱼由三种油调和而成的特点，又让消费者“误以为”只有 “1∶1∶1”的金龙鱼才是最好的食用油。

八、采乐去屑，挖掘药品新卖点
“采乐”的突破口便是治病。它的成功主要来自于产品创意，把洗发水当药来卖，同时，基于此的别出心裁的营销渠道“各大药店有售”也是功不可没。去头屑特效药，在药品行业里找不到强大的竞争对手，在洗发水的领域里更如入无人之境！采乐找到了一个极好的市场空白地带，并以独特产品品质，成功地占领了市场。
　　
九、海尔氧吧空调，有氧运动有活力
在遭受“非典”、“凉夏”、原材料涨价等多重“压迫”的2003年，海尔空调仍有不俗表现，最主要的因素来自于产品（概念）创新——氧吧空调。与其说是产品设计的成功，不如说是概念创新的成功，是对消费者生活密切关注而诞生的满足需求方式的成功。氧吧空调的创意很简单——根据室内因封闭而导致氧气不足，通过空调增加氧气含量；而原理也很简单——据设计这种空调的海尔空调专家介绍，只是在空调上加上一种特殊的富氧膜。海尔氧吧空调，通过产品（概念）的差异化设计，实现了又一次超越。在其它各空调品牌高举价格屠刀腥风血雨地残杀时，海尔又一次通过一个简单而伟大的创新产品（概念）独享高利润。
　　

启示一：消费者的品牌意识
　　
如今的市场，不在乎你的产品实质怎样（科技的进步使得大家在产品上很容易高度同质化），关键是消费者认为你的品牌怎样。在同质化的市场中，惟有传播能创造出差异化的品牌竞争优势。而有效的传播必需要一个以消费者欲求为出发点的“轴心”概念。
　　
现代营销比任何时候都需要想象力，抓住想象力，是成功的关键。通过科学的方法寻出有价值的产品概念，还需要伟大的创意来表现——通过简单而深刻的概念让消费者最直观地认识。“乐百氏27层净化”、“农夫山泉有点甜”、“金龙鱼1∶1∶1”、“农夫果园，喝前摇一摇”等，都通过一个具体的概念让人们对品牌产生了一连串的美好联想——什么都不用多说，一句话，一个意境。
　　
启示二：最好的营销是创造好的产品（概念）

每一种市场产品，都是无形活动和有形推动的不同组合。成功的产品应该是运用专业技术和丰富的想象力去创造物超所值的产品，像氧吧空调这样的产品创新其实并不神秘，在空调上加个富氧装置，就是“组合创新法”的一种应用，就像手机加上电子眼就能拍照一样。而最重要的是，这种创新因为占领了消费者的心理市场而使它别有洞天了。市场是最终考验产品的阵地，最好的营销就是创造好的产品（概念），满足了消费者的个性化需求就是占领了市场。
　　
　　
启示三：USP过时了吗

USP是英文Unique selling proposition的缩写，意思是独特的销售主张，通俗的说法叫卖点。上面所列九大营销概念，几乎都来源于USP，充分证明该理论的威力强大。
　　
启示四：概念提炼小技巧——具体标准的说明

具体标准的说明是卖点提炼和文案写作的重要方法之一，可以给消费者以信任感，上述九大案例中的乐百氏27层净化、金龙鱼1∶1∶1都采用了该策略，另外，还有很多成功的品牌在营销传播中采用该策略，屡试不爽： 如小天鹅洗衣机：7500次运行无故障； 如九牧王西裤：5600人的共同努力，造就了一条。九牧王西裤的件用针分别为：锁边10462针，缝制针、凤眼330针，打枣500针，拉枣500针，拉耳800针，针钮160针，总计23000针等等。
　　
把产品铺到消费者面前，要把价值概念铺进消费者心里。

成大事必备9种能力： 1、敢于决断－－克服犹豫不定的习性　
很多人之所以一事无成，最大的毛病就是缺乏敢于决断的手段，总是左顾右盼、思前想后，从而错失成功的最时机。成大事者在看到事情的成功可能性到来时，敢于做出重大决断，因此取得先机。
2、挑战弱点－－彻底改变自己的缺陷
人人都有弱点，不能成大事者总是固守自己的弱点，一生都不会发生重大转变；能成大事者总是善于从自己的弱点上开刀，去把自己变成一个能力超强的人。一个连自己的缺陷都不能纠正的人，只能是失败者！
3、突破困境－－从失败中撮成功的资本
人生总要面临各种困境的挑战，甚至可以说困境就是“鬼门关”。一般人会在困境面前浑身发抖，而成大事者则能把困境变为成功的有力跳板。
4、抓住机遇－－善于选择、善于创造　
机遇就是人生最大的财富。有些人浪费机遇轻而易举，所以一个个有巨大潜力的机遇都悄然溜跑，成大事都是绝对不允许溜走，并且能纵身扑向机遇
。
5、发挥强项－－做自己最擅长的事情
一个能力极弱的人肯定难以打开人生局面，他必定是人生舞台上重量级选手的牺牲品；成大事者关于在自己要做的事情上，充分施展才智，一步一步地拓宽成功之路。
6、调整心态－－切忌让情绪伤害自己　
心态消极的人，无论如何都挑不起生活和重担，因为他们无法直面一个个人生挫折，成大事者则关于高速心态，即使在毫无希望时，也能看到一线成功的亮光。
7、立即行动－－只说不做，徒劳无益
一次行动胜过百遍心想。有些人是“语言的巨人，行动的矮子”，所以看不到更为实际现实的事情在他身上发生；成大事者是每天都靠行动来落实自己的人生计划的。
8、善于交往－－巧妙利用人力资源　
一个人不懂得交往，必然会推动人际关系的力量。成大事者的特点之一是：善于靠借力、借热去营造成功的局势，从而能把一件件难以办成的事办成，实现自己人生的规划。
9、重新规划－－站到更高的起点上　
人生是一个过程，成功也是一个过程。你如果满足于小成功，就会推动大成功。成大事者懂得从小到大的艰辛过程，所以在实现了一个个小成功之后，能继续拆开下一个人生的“密封袋”。
可以讲任何一种手段，都可以导致一种结果，但这个结果是不是最佳的结果，恐怕就很难说了。成大事者总是选择最佳的手段，达到最完善的结果，这就是非一般人所能做到的。因此在成功之路上，你要想成大事，首先要解决的问题就是：你的手段对你推动成功的计划是否立竿见影！

一些在外的同乡有许多都计划回乡创业，看来同乡创业联盟一定要办起来，而且还要办好：
万里无云  18:50:37
咸宁的投资环境怎么样？各种税收多不？各政府部门会卡大家不？
东莞-林(32727195)  18:51:33
都回去了啊
看来我也要考虑回去了
深圳游子  18:55:33
希望同乡创业联盟尽快办起来，到时也算我一个，我计划过年后不再出去了
心在动 18:59:21
我在前年就有回去开厂的想法，但那时回去考察过，放弃了，原因相信大家都知道。不过可能也有我自己的原因，了解的时间太短、途径太少，如果饶兄搞起这个联盟，我第一个参加。

热烈欢迎咸宁同乡创业联盟的成立！

请大家不要忘了我这个兄弟。

每天看日出 发表于 2011-11-7 19:15
热烈欢迎咸宁同乡创业联盟的成立！
近期较忙，等过一阵子再确定细节，希望大家一起努力吧。

华中第一泉 发表于 2011-11-7 19:34
请大家不要忘了我这个兄弟。

回复
饶宸宇
的帖子
希望世界有人的地方就有中国人，有中国人的地方就有咸宁人。

华中第一泉 发表于 2011-11-8 19:32
回复 饶宸宇 的帖子
希望世界有人的地方就有中国人，有中国人的地方就有咸宁人。
更希望在外的咸宁人，能够多关注家乡，能够回到故乡的怀抱中来。

預祝咸宁同乡创业联盟隆重成立﹗
愿創業的同鄉創業成功﹗
愿創業的同鄉互相交流創業經驗﹐資源共享﹐相互幫助﹑支持﹐共同進步﹐走向輝煌﹗

同一个世界，同一个梦想！想让自己富起来，就一起加入吧，团结就是力量！

bearqm 发表于 2011-11-10 09:14
預祝咸宁同乡创业联盟隆重成立﹗
愿創業的同鄉創業成功﹗
愿創業的同鄉互相交流創業經驗﹐資源共享﹐相互 ...

我们的梦 发表于 2011-11-10 17:17
同一个世界，同一个梦想！想让自己富起来，就一起加入吧，团结就是力量！
团结互助，资源共享。

今晚同几位同乡聊天，有两位计划在天成建材城租门面，但天成已经过了免租优惠期，我计划以同乡会的名义找建材城谈谈，如果有朋友想租的，可以联系我，希望能够帮到有需要的同乡朋友们。

团结就是力量

创业联盟，新的起点。

想法很好，鼎立支持哦
人总是要落叶归跟的

今天同天成建材城招商部经理做了深入沟通，对方答复如果是同乡会成员或者是将来的创业联盟会员进场，可以在某些政策上给予支持。